落云野外用品专用店项目建议书.docVIP

(-)项目背景 1、 随着下沙居民生活方式的多元化，户外烧烤已经成为家庭、单位和校 园户外活动的一个重耍的活动项冃，采用户外烧烤餐会这种方式的机会越来越 多，蛮荒时代户外烧烤用品这种全新的服务模式应运而生。 2、 考虑到烧烤餐会物品准备、食品质量、环保、安全等各方面的问题， 我们专门成立“打包”户外烧烤业务，使大家在户外真正能享受到中式烧烤的 乐趣。 3、 在我国，户外还算是一门新兴的运动。从而一批户外用品店也应需而 生，形成了一个新的市场消费点。 4、 现在下沙周边地区儿乎没有儿家真正的野外用品店，对于这一现况使 我们开展这一项冃的最佳时机。 5、 我们采取的模式是卖产品和租借两种形式，从而为消费者带來更多选 择。 (-)工作开展的方法 1、 做好下沙周边地区的市场调查，收集相关信息，寻找合适的客户 2、 熟悉关于野外用品的相关知识，找到我们最具竞争力的优势 3、 设计问卷，对下沙各地区的学生、老师、上班族和居民进行问卷调查 以及总计调查内容 4、明确冃标和任务，分工明确，进行工作 二、环境调査 （一）下沙区域总体环境状况 1、 自然区位状况 杭州福雷德广场是由澳大利亚弗雷德（FRID）投资发展有限公司投资开 发，位于下沙新世纪大学城核心地段的一个综合项冃，近4.5万平米的商业 配套，为高层景观公寓和酒店式公寓提供了完善的生活、商务配套，是国际人 士、专家学者进行商务会谈、学术交流的理想场所。而住宅、酒店公寓稳定的 住户群，乂为商场锁定了强大的消费动力。 2、 人口状况。 常住人口 2.35万，暂住人口约6万人，大学16所，学生约24万，整 个下沙副城远期规划：约6（）儿万居民，有学生、教师、上班族和居民 3、 交通条件。 运营公共汽车83俩；小公交200多俩。截止冃前，从下沙到杭州主城共 开通公交线路13条，基本覆盖了杭州主城的繁华区块，并有500多辆大巴投 入运营。快速公交（BRT） —号线和地铁1号线。 4、 经济发展水平与生活水平。 1、 综合经济实力不断增强 2、 投资创业环境日臻完善 3、 科技创新凸显发展优势 4、 人文生态彰显城市品质 5、商业环境。 1、 16街区 2、 福雷德广场 3、 下沙商贸城 4、 学源路商业街 5、 金沙数码港 6、 高沙商业街 7、 下沙镇商业街 8、 下沙农副产品综合市场 以上商业的行业街都在下沙各地区繁衍着，同吋也为我们落云野外用品店 带来商机。 (-)需求状况 随着人们生活水平的提高，人们越来越重视自己的健康情况。参加户外 活动，锻炼了身体对自己的健康有好处。 都市生活节奏让很多白领感到身心疲惫，到大自然中去无疑是种非常好 的放松和调理的方式。 参加户外活动可以认识很多各个阶层的人，大家在一种毫无利益的关系 下相识相知成为好朋友也是很多人所希望的。 对于冃前社会来说，户外还算一种新鲜的动动，能让人们尤其是白领 阶层的人会体会到尝鲜的感觉。而户外这两个字，本身就具有很大的吸引力， 这正是具有一定文化阶层的人所喜欢追求的东西。 对于很多单身贵族来说，参加户外活动也可以找到自己的另一半。 参加难度比较大的户外活动也是人生的一种丰富，也是对口己耐力和意 志力的考验。 参加户外活动可以让人真正的回到大自然中去，得到真正的放松。 缘由此，现在玩户外的人越来越多了，所以户外用品的市场一路高涨。但 冃前户外用品店的增涨还远远不能满足市场的涨幅。所以户外用品店有很大有 生存空间和发展前景。 （三） 供应商情况 1?联系好两到三家户外运动厂商或经销商，具体细节可参见经销商方而， 或者参看一下其他户外用品店的代理方案。耍求店主耍有品牌和名牌意识，因 为户外玩的就是心跳和“烧钱，故店主不要过分在意价格方面，好的商品从来 都是受人欢迎的。 原从代理国内名牌户外运动品牌开始，走大众化模式，即卖别人认为好 卖的东西，以便迅速入门和巩固创业成果。 进一些外贸的东西，比较有特色，也比较受欢迎。 4?如果有一定基础了可以代理一两个国外品牌，以便提高竟争实力和利 益。产品描述：本店主耍代理经营国外品牌户外运动所有用品，同时兼顾经营 些其他品牌和外贸的东西。 （四） 现有的竞争者情况 1、 竞争者有哪些？ 下沙没有类似的户外用品店，但潜在的竞争者还存在。例如：金沙学府有 一家较小的店。 2、 他的竞争优势。 开的时间较早，有固定的客源，有良好的供应商供应产品，当地居民开设 免去一部分开设资金。 3、不足与弱点、 对手：产品不够个性化，定价太高，不熟悉顾客的耍求，模式老旧。 我们：没有固定的客源和供应商，品牌没有打响。 4、未来趋向。 我们的未来趋势朝着下沙60儿万居民的要求不断改善，稳定供应商的关 系，同吋在淡季找到相应的替代品。了解不同层次，不同年龄，不同性格的消 费者的需求，设立一项良好的销售策略。开设一些烧