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茶籽油营销策划方案 刖S 人们口常生活屮都离不开食用油，现代医学证实，人体所需的三大营养素为蛋白质、脂 肪和碳水化合物。缺乏脂肪和缺乏其它任何一种营养一样，都会造成身体的不适。中国的营 养权威机构推荐屮国国民成人膳食脂肪摄入量应占总能量的20%—30%。但油吃多了容易腻, 且吃多了容易肥胖，易患高血?压、心脏病。为什么呢？这是因为大家平常吃的都是普通食用 汕共至是动物汕脂，而这些汕屮所含的饱和脂肪酸过多的原因造成的。大量的流行病学研究 证实，膳食屮摄入饱和脂肪酸越多，血清总月U固醇水平越高，心血管疾病的发病率越高。 茶油是从野生木木油科植物”油茶果“提取而成，是世界四大著名木木植物油之一。茶油在 我国历属皇家贡品。其油茶果采H常绿幽深、生态环境极佳的山林Z问，无任何农药）化肥 污染，尽吸天然养分，U月精华。油茶果从开花、授粉到果了成熟需整整一年，历经秋、冬、 春、夏、秋Z雨露，民间有”抱了怀胎“之佳称，堪称“人间奇果”。 油茶是我国特有的油料树种，茶油更是我国特有的优质食用油，品位可与橄榄油相媲美。 油茶全身都是宝，茶籽经过加工制成的茶油是一?种优质食用油，色佳味香，营养丰富,有降 低血压、血脂和软化血管等作用。长期食用，人的皮肤细嫩润泽，头发乌黑发亮，并提高人 体免疫力，具有极高的美容、保健价值。 健康Z路山茶籽汕采自江西力亩茶山，源自第一道压椎汕，品质纯正天然，清香可口， 营养丰富，有显著的降血脂、血压和软化血管等功效，易消化吸收，特别适合孕妇、老人、 小孩食用。“油‘然而生，是您家庭烹饪用油的好选择！ 第1章 市场分析及定位 1. 1市场分析 随着屮国经济的飞速发展，人民生活水平的大幅度提高，相应带动了对生活必需消费品 质量要求的全面提升，最终引导着屮国的食用油市场向安全、卫生、健康、营养的方向过渡 和发展。食用植物油是关系国计民生的重要产品，随着我国市场经济制度的建立和完善，粮 油市场的逐步开放，食用油行业的发展呈现出勃勃生机，成为我国的朝阳行业，市场前景广 阔。食用汕的品种非常多，大家最常吃的是菜籽汕、大豆汕、调和汕、花生汕、葵花籽汕、 玉米油等，高端的食用油有山茶籽油（也称“茶油T和橄榄油。不同油脂的营养成分不尽相 同，国际营养标准《欧米伽膳食》七项原则z ?是选择山茶油为主要食用油，Z—?是敬告人们少食土米汕、菜籽汕、大豆汕、花生汕、红花汕、葵花汕之类。但应该可以说，欧米伽膳 食其精髓所指的是：富含单不饱和脂肪酸、富含0—3脂肪酸结构的所有食物。山茶油，其单 不饱和脂肪酸的含量是所有食用油中故高的，富含欧米伽膳食所推荐的Q—3脂肪酸。就此一 点，英营养价值就超越了国际原先认为最高营养的橄榄油。可见，茶籽油的发展前景是非常 可观的。 1.2产品定位 由于茶籽油中的单不饱和脂肪酸的含最是所冇食川油屮最高的，富含欧米伽膳食所推荐 的G—3脂肪酸。就此一点，其营养价值就超越了国际原先认为最高营养的橄榄油，而且还含 有多种对人体有益的元索，因此我们将食用茶籽油定位为一种健康安全食品，同时食用茶籽 油的产量还比较少，所以价格也相对于其它的食用油价格高。因此，我们将食用茶籽油定位 为一种和健康安全、营养高的“高档健康营养食用汕二 1.3销售人群的定位 从调查屮发现不到18岁的网名有20.1%,网购网民就占有3.6%, 18?24岁的网购网民就 占据了所有网购网民的一半,达到了 53.3%, 25?30岁的网购网民W 28.4%,从网购用户的年 龄构成看，网购群体较一般网民更偏年轻化。18?30岁的网民是网购的主力，占网购用户总 数的81.7%。其屮，18?24岁的网购用户占比还在提升，未成年人和40岁以上网民群体网购 使用相对较少。结合网络消费群体，在网上购买家庭食用油的，一般都是家庭主妇，以及常 操持家务的人员，而这些人群的年龄段一般都在25-40岁Z间。而这一年龄段的人群，具有 稳定的经济来源，消费能力比较高，所以把我们的产品定位为高端产品销伟是很有前最的。 1. 4价格定位 在淘宝以默认排序搜索茶籽油时，在第一页屮商家只有5家，排在第一的是山茶籽油， 约305个宝贝茶籽油护发茶籽油 约305个宝贝 茶籽油护发 茶籽油 +另1宝贝 +另一圭贝 天猫（淘宝商城）店铺 茶籽油1 茶籽油在粮油米面/南北千货/调味品分类下搜索 茶籽油在有机食品分类下搜索 茶籽油山茶籽油 约2269个宝贝 茶籽油农家 约339个宝贝| 茶紆油洗发水 约117个宝贝 茶紆油护肤 约237个宝贝 以按销伟量排名时，排在前面的卖家小有天猫商城也有?淘宝c店，但是，销伟的好的大 多都是个人店铺，商城并不多。其次，在搜索框屮输入有机野生茶籽汕，销倍量从高到低排 序屮所看到的茶籽油的价格大多是100元以下每升，卖岀去更多的茶籽油都是在30-50元/升 这个价