茶叶贸易市场营销方案.docVIP

课题：盛英茶叶贸易公司的 国际市场营销方案 摘要 茶是世界三大饮料之一，茶叶具有消食去腻、减肥健身、解毒利尿、降 胆固醇、抗癌等营养和医疗保健功能，近年來饮茶保健观念的不断深入人心。 屮国是世界三大茶叶出口国之一，然后屮国茶企业在国际上的发展面临不少 瓶颈：如国际市场占有率低，市场结构需要调整和优化；茶企起步晚，实力 和规模普遍偏小，缺乏真正意义的国际茶叶行业龙头企业和全球知名晶牌； 出口多为原料性产站，利润率偏低；新市场拓展不足；茶叶出口企业自主研 发能力缺乏等一系列问题。 有鉴于此，我们虚拟了一?家茶叶出口企业——盛英茶叶贸易公司，作为 屮国茶叶出口企业的典型代表。本文以盛英茶叶贸易公司为背景，介绍了该 公司的发展现状，指出其国际市场营销方面存在的问题，比如：低价销售、 出口成本上升、客户选择不当和绿色壁垒盛行等，进而提出了具体的营销策 略，包括产晶策略、促销策略、价格策略和渠道策略等几个方面。行文偏重 于营销实务，一定程度上弥补了国内茶叶外贸领域的空白，但是理论基础主 要参照现有的成熟思想，今后的学习和研究屮有待进一步发展和创新国际市 场营销的理念。 关键词：茶叶国际市场营销市场份额营销方案 目录 TOC \o 1-5 \h \z HYPERLINK \l bookmark0引言 1 HYPERLINK \l bookmark2一、 国内外研究综述 2 HYPERLINK \l bookmark4二、 盛英茶叶贸易公司出口情况简介 3 HYPERLINK \l bookmark6三、 国际市场营销方而存在的问题 4 （一） 低价销售，出口成本上升 4 （二） 客户选择不当 4 HYPERLINK \l bookmark12（三） 绿色壁垒盛行 5 四、 公司国际市场营销方案 6 （一）产品策略 6 HYPERLINK \l bookmark24（-）渠道策略 9 HYPERLINK \l bookmark32（三） 价格策略 11 HYPERLINK \l bookmark34（四） 促销策略 12 HYPERLINK \l bookmark42五、 结束语 15 HYPERLINK \l bookmark44参考文献 16 致谢 17 引言 茶是世界三大饮料Z-O茶叶具有消食去腻、减肥健身、解毒利尿、 降胆固醇、抗癌等营养和医疗保健功能，近年来饮茶保健观念的不断深入 人心。世界茶叶三大出口国是印度、屮国和斯里兰卡，主要进口国为俄罗 斯、英国、美国、巴基斯坦等。2013年屮国茶叶出口总量32. 58万吨，金 额12. 47亿美元，同比增长3. 92%,平均单价3827美元/吨，同比增长11. 6%。 2014年1-2月份也依然保持了相对较好的增长势头。但是不容忽视的是， 同比增速较前几年己经出现了一定幅度的放缓，而且屮国茶叶企业在国际 上的发展还面临不少瓶颈：如国际市场占有率低，市场结构需要调整和优 化；品牌附加值不高，缺乏龙头企业和全球他名品牌；而且，我国的茶叶 出口多为原料性产品，利润率偏低，处于价值链的底端；固步自封，对新 市场拓展不足以及自主研发能力缺乏等一系列问题。 鉴于小国茶叶企业在国际市场营销方而存在的问题，我们虚拟了盛英 茶叶贸易公司，作为屮国茶叶出口企业的典型代表。本文以盛英茶叶贸易 公司为背景，介绍了其业务发展的现状，指出其国际市场营销方面存在的 问题，比如：低价销售、出口成本上升、客户选择不当和绿色壁垒盛行等, 进而提出了具体的营销策略，包括产品策略、促销策略、价格策略和渠道 策略等几个方而。 本文在波士顿矩阵和麦卡锡市场营销理念等成熟理论的指导下，对茶 叶贸易公司的国际市场创新发展提出了相应的策略，行文偏重于营销实 务，一定程度上弥补了国内茶叶外贸领域的空白，但是营销理念以参考或 借鉴为主，理论领域没有太多的创新或突破，这也是存在的不足Z—，今 后将加强相关研究，更好地指导茶叶等货品的国际市场营销实践。 一、国内外研究综述 美国管理学家亨德森在1970年前后首创了一种用于分析和规划企业产 站的方法，叫做波士顿矩阵。这种方法的核心在于，为了使企业的牛产更有 意义，必须要促使使企业的产品适合适合市场的需求。同时，要通过一系列 的措施将企业拥有的有限资源有效地分配到产甜屮去，这也是是企业在激烈 竞争屮能否取胜的关键因素，设定了四个象限，分别对应企业产站的四个阶 段，并且据此提出相应的战略对策。 1960年麦卡锡在其《基础营销》一书小第一次将企业的营销成功的要素 归结为以下四个基本策略的共同作用，即产站、渠道、促销和价格。奥尔巴 姆于2007年在《国际营销和出口管理》一书屮提到，产品是营销组合的核心。 如果一种产品无法满足终端用户或是顾客的需