泊美化妆品校园推广专项方案.docVIP

化 妆 品 校 园 推 广 方 案  目录 TOC \o 1-3 \h \z \u 一、项目背景 3 二、泊美市场环境分析 3 (一)护肤品行业环境分析 3 （二）泊美消费者分析 3 （三）泊美竞争者分析 3 三、泊美SWOT分析 4 四、推广专题 4 五、推广方案 4 （一）、产品策略 4 （二）、价格策略 5 六、推广活动计划 5 活动一、 5 活动二、 5 活动三、 5 七、预算 6  一、项目背景 集团在浙江省温州市鹿城区新城大厦，鹤鸣集团自1995年组建以来，创业伊始即以诚信为本，得到了各界政府支持和同仁认同，连续多年被政府相关部门授予“明星企业”“中国银行AAA级信用单位”“首批百佳诚信企业”“重协议守信用单位”“关键企业”等荣誉称号。主营生活日用具批发，也是浙南最大日本资生堂产品代理商，为了提升泊美产品著名度和美誉度，提升经营效率，温州鹤鸣集团特和我院文秘专业1101班-1103班学生开展校园推广活动。 二、泊美市场环境分析 (一)护肤品行业环境分析 护肤品是指滋润、营养、保护或美化皮肤化妆用具，是化妆品市场中发展最快一个分类市场。在中国广大地理区域，使得高、中、低不一样层次护肤品全部有对应规模化群体。因为产品细分化进程加紧，现在，市场处于多品牌竞争状态，品牌起伏较大；中等产品市场份额有较大幅度上升，表现出较佳市场前景。? 据中商情报网分析师估计，未来几年内，中国护肤品将维持8%以上增加速度。估计到，中国护肤品市场零售规模将超出900亿元。? 经过对市场环境简单分析，基础启示以下：护肤品不仅市场容量大，而且仍然有较大市场发展空间，所以能够作为企业关键培育市场方向。因为健康是人类永恒专题，护肤也正越来越成为大家新时代时尚追求。 泊美集团自成立以来，泊美以稳健发展步伐，在大众化妆品市场内不停扩大着影响力。“亮肤美白系列”、“活力焕颜系列”、“植物水润系列”、“植物臻白系列”前后上市充实了泊美品牌产品架构，吸引了大量爱用者。 （二）泊美消费者分析 “享受生活，追求时尚”成为现代女性日常消费显著特点。在校大学生（18——25周岁）这个年纪段女性，全部是时尚、青春而爱美时尚一族：有着爱美资本，也愿意花钱去爱美，衣服永远少一件，化妆品永远很稀缺;而很多女性面临皮肤最大问题还是缺水尤其是我们在校大学生，因为在我们这个特殊消费群体中大家全部是没有用过或刚刚开始用护肤品阶段。而且我们现在还年轻不会长皱纹或是黄褐斑及其它部分问题即我们皮肤现在不需要做过多保养。所以，泊美恰好针对这一点，有效地处理了我们这个年纪段难题，所以备受我们这个特殊消费群体喜爱。 （三）泊美竞争者分析 泊美现在关键有 5个竞争对手：泊莱雅、自然堂、适宜本草、丁家宜、屈臣氏。泊莱雅定价为45-150元、自然堂40-150元，价位和泊美大致相当，虽相对高部分，但出于对泊美长久发展考虑，且泊莱雅在补水这一领域有着显著竞争性，所以我们把泊莱雅、自然堂作为第一号竞争对手；适宜本草大约在35-125元之间，价位相当，在中等化妆品市场竞争性强；屈臣氏定价（55-180元）偏高部分，以其独具特色终端销售服务赢得相当大中等化妆品市场，很值得泊美学习借鉴；丁家宜价位30-100元，档次较低，但因为其较高著名度，在中等化妆品市场和丹姿存在着较强竞争。 关键竞争品牌优劣势 1、泊莱雅；优势 ：品牌著名度较高，产品档次相对多部分、提升潜力较大 劣势 ：价格相对较高。 2、自然堂；优势 ：品牌著名度较高、性价比较高、推销策略很好 劣势 ：品牌品种相对较少。 3、适宜本草；优势 ：品牌形象鲜明、品牌历史久、产品市场基础稳定 劣势 ： 产品品种较单一、营销方法较旧。 4、屈臣氏；优势 ：零售服务独具特色、品牌忠诚度高、营销方法灵活多样 劣势 ：价格较高。 三、泊美SWOT分析 优势：独特专业补水+锁水护肤功效而且特含有氨基酸成份，适合大学生需求。 劣势：依据调查数据显示，温州大学城学生对泊美产品认识度有限，和其它品牌化妆品无法形成绝对优势。 机会：大学城周围几乎没有正规化妆品专卖店，我们先入为主进入大学城市场含有很好机会。 威胁：一开始消费者对本品牌化妆品接收度不够，想占领大学城大部分市场需要努力。 四、推广专题 漂亮，自信，就要泊美 五、推广方案 （一）、产品策略 首先，产品关键功效要和目标群体需求相对应，满足目标群体使用。在青少年阶段人群，更重视皮肤滋润、营养和保护，所以，宜美护肤品就从这三方面入手，设计满足该消费群体需求护肤品。? 其次，产品宣传和包装形式要和产品特点相对应，并和用户心理需求相对应。青少年时期是朝气蓬勃，是充满生机和活力，所以宜美护肤品宣传和包装，一定不能过于死板，色彩