让准客户成为客户销售思路 .pptxVIP

让准客户成为客户;个案讨论之一：;个案讨论之二：;与客户交谈的思路;观摩录像《卖拐》;问题：;小结之一;引 申;让我们成为专门销售人生问题的人;;;;;对个案一的讨论解决方法：;小结之二;如何讨论人生问题：市调表;如何讨论人生问题：市调表;如何讨论人生问题：市调表;五大人生问题;记 住;保险五大理念;保险五大理念;保险五大理念;保险五大理念;保险五大理念;理念的具体化：讲保险故事的秘诀;例子：我一个人不能帮助那么多的人，但是这家公司可以。;例子：我一个人不能帮助那么多的人，但是这家公司可以。;例子：我一个人不能帮助那么多的人，但是这家公司可以。;我们销售的是明天，不是今天；我们销售的是安全、内心的安详、一家之主的尊严以及免于恐惧、免于饥渴的自由；我们销售的是牛奶、面包、家庭的幸福、子女的教育、圣诞节的玩具和复活节的兔子；我们销售的是天伦之乐与自尊；我们销售的是利益，不是金钱；我们销售的是希望、梦想和祈祷。 ——柏特·派罗 保险不是人人都可以买的，是那些尊重自己的生命、实现社会价值、或者尚未成功但在拼命进取的人们，才义不容辞做出更严正的决断