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级市场营销专业本科人才培养方案 [专业代码：110202 ] 一、培养目标 市场营销专业关键培养市场营销事业发展急需，掌握管理、经济、法律、营销等方面基础理论和技能，熟悉市场营销方针、政策、法规和通例，含有较强市场营销分析能力、决议能力和实务操作能力，能从事市场调查、市场分析、市场估计、市场计划、市场策划、市场销售等工作，下得去、留得住、用得上、干得好、能发展，心里有思索技能、眼睛有观察技能和手上有做事技能应用型市场营销人才。毕业后可面向工业企业、商业企业、金融企业、房地产企业、旅游企业、公关策划部门、政府部门、机关等单位或部门就业。 二、培养要求 1.遵纪遵法，爱岗敬业，文明礼貌，老实守信，吃苦耐劳，团体合作，勇于创新。 2.掌握管理、经济、法律、营销等方面基础理论和基础知识。 3.掌握市场营销定性和定量分析方法。 4.熟悉市场营销方针、政策、法规和通例。 5.熟悉市场调查、市场分析、市场估计、市场计划、市场策划、市场销售等业务。 6.了解市场营销学科理论前沿和发展动态。 7.含有较强市场营销分析能力、决议能力和实务操作能力。 8.能够下得去、留得住、用得上、干得好和能发展。 9.含有英语水平等级证、计算机水平等级证、一般话水平等级证、采购员资格证或物流员资格证或会计员资格证等。 三、学制和修业年限 本专业标准学制为4年，许可在3～6年内完成学业。 四、主干学科 经济学、工商管理 五、关键课程 市场营销学、组织行为学、消费者行为学、商品学、推销理论和技巧、现代物流管理、服务营销管理、市场营销策划、国际贸易实务、国际市场营销、分销渠道管理、品牌管理、广告学、电子商务、企业财务会计和企业财务管理。 六、毕业条件 修完本专业要求课程和步骤，达成最低毕业学分要求160学分，其中，通识课50学分（必修38学分，选修12学分），学科基础课33学分（必修23学分，选修10学分），专业课50学分（必修30学分，选修20学分），实践27学分（必修17学分，选修10学分），并符合学院学分制教学管理相关要求，德、智、体合格，准予毕业。 七、学位授予 本专业毕业生修满要求学分，符合《中国学位条例》和《百色学院学士学位授予工作细则》要求学位授予条件者，授予管理学学士学位。 八、关键实践教学步骤 （一）军训2周，使学生掌握一定军事技能，增强学生国防意识。 （二）劳动2周，增强学生劳动观念，培养学生吃苦耐劳品质。 （三）专业考察1周，使学生了解市场营销现场，提升学生社会适应能力。 （四）专业实习6周，使学生掌握市场营销工作基础技能，提升学生实务操作能力。 （五）顶岗实习10周，使学生完全推行实习岗位全部职责，提升学生实际工作能力。 （六）毕业论文6周，使学生掌握科学研究和论文写作基础方法，提升学生科学研究能力。 九、课程设置和教学安排（附后） （一）各课程平台课时、学分结构表（见表一） （二）教学活动安排表（见表二） （三）教学进程计划表（见表三1～4） 十、关键课程介绍 1. 商品学 关键内容：本课程关键介绍商品学产生和发展、商品质量、商品组成性能、商品分类和编码、商品标准和标准化、商品检验检疫、商品质量监督和质量认证、商品包装、商标和商品条形码等方面内容，要求学生掌握商品学基础知识、基础原理和基础技能。 参考书目：《商品学概论》，赵苏著，清华大学出版社，。 2．市场营销学 关键内容：本课程关键介绍营销基础观念、用户满意和用户关系管理、营销战略制订、企业营销过程、市场环境分析、市场用户行为分析、怎样进行市场细分和定位、怎样管理产品和开发、制订定价目标和方法、设计营销渠道和价值网络、怎样导入整合营销传输、开展网络营销和国际营销等方面内容，要求学生掌握市场营销基础知识、基础原理和基础技能。 参考书目：《市场营销学》，李薇辉，罗文英著，华东理工大学出版社，。 3. 组织行为学 关键内容：本课程关键介绍组织行为学基础概念和基础理论，包含个体知觉、个性心理和行为、群体规模和行为、团体组织和管理、群体沟通和冲突、领导和决议、权利和政治、组织设计和组织文化等方面内容，要求学生掌握组织行为基础知识、基础原理和基础技能。 参考书目：《组织行为学》，黄维德，刘燕，徐群著，清华大学出版社，。 4．消费者行为学 关键内容：本课程关键介绍知觉、需要和动机、消费者品牌学习、消费者态度及其转变、自我概念和生活方法、家庭、社会文化、商品命名、商标、包装装潢和消费者行为、价格心理和消费者、广告和消费者行为、新产品设计等方面内容，要求学生掌握消费者行为基础知识、基础原理和基础技能。 参考书目：《消费者行为学》，衡凤玲著，北京工业大学出版社，。 5．推销理论和技巧 关键内容：本课程关键介绍推销要素、推销模式、推销沟通、寻求