促销策略选修.ppt

促销策略：整合营销传播;第一节 促销概述 促销的实质是卖方和买方之间进行营销信息沟通的过程。 ; 促销组合（又称营销传播组合）是指企业在市场营销过程中有目的、有计划地把人员推销、广告、营业推广和公共关系等促销形式结合起来，综合运用，形成一个完整的优化促销策略，最大限度地发挥整体效果，从而顺利实现目标。;几种促销方式的优缺点 ;第二节 人员销售;;一、广告的概念 ;;告知性广告 通知市场、建立基本需求 ; 确定广告目标之后，营销者必须为每个产品和市场编制广告预算。 菲利普·科特勒：中国的广告投放只有20%在起作用，但是大家却不知道是哪20%在起作用。;;; 沟通效果 广告沟通的效果好不好? ;第四节 销售促进;;;第五节 公共关系;;销售促进;