分销渠道管理规定.docxVIP

销售公司规章制度 ★ 分销渠道管理办法 2004年 2月 27日发布 销售公司 1．目的 规范分销渠道开发、调整流程，加强渠道运行管理，从而逐步将诸城汽车厂的分 销网络建设成为稳定、高效、可控的网络体系，形成保证诸城汽车厂可持续发展的网 络资源优势。 2．适用范围 本办法适用于诸城汽车厂经营的产品所有分销渠道的开发、调整及运行情况的管 理。 3．术语 一级网点： 所有直接与诸城汽车厂进行成车销售帐务结算的经销单位。 二级网点： 一级网点下设的经诸城汽车厂批准设立的分销网点， 不与诸城汽车厂直 接进行帐务结算。 成熟市场： 某类产品在该区域已处于成熟期，市场相对饱和，各品牌竞争充分，市 场活跃。 潜力市场：某类产品在该地区处于导入或成长期， 现实的需求不大， 竞争相对较弱， 具有很好的开发潜力和成长空间。 4．参考文件 分销网络共享管理办法 分销网络开发与调整暂行管理规定 5．职责 市场管理部 诸城汽车厂分销网络的归口管理部门。 诸城汽车厂分销网络布局的总体规划与控制。 市场部 销售管理部 负责市场部提出的分销渠道开发、调整建议的会签。 负责各项分销渠道开发、调整计划的组织执行与过程监督。 负责各类渠道的日常管理与监控。 负责按程序与相关经销单位启动正常业务或终止业务合作。 6．分销渠道规划、开发、调整原则 地域原则 销售同类产品的一级网点， 原则上单四、双缸变拖距离在 35 公里以