销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案422.docxVIP

销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案 （含技术部、行政部） 第一条目的 强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力 拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩，特制订 该销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案。 第二条 适用范围 本制度适用于所有列入计算提成产品。不属提成范围的产 品公司另外制定奖励制度。 第三条 销售人员薪资构成 1、 销售人员的薪资由底薪、提成构成、不含补贴。 2、 发放月薪=底薪+提成。 第四条 销售人员底薪设定 试用期统一为一个月，销售总监试用期工资统一为 6000x0.7,车补600元，即4800元；销售员试用期工资统一为 1800x0.7,即1260元，通过试用期考核进入正式工作期限。 正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准，试用期时间不 将累计到正式入职时间。 级别 试用期工资 正式工资 备注 销售总监 4800 6000 暂不设销售总监 销售组长 4200 销售人员 1260 1800 第五条 绩效工资发放比例 销售任务额为每个季度初由董事会公布。技术总监、销售组 长每月保底工资为2500元，绩效工资1700元按月任务完成百分 比核算当月应发金额，如本月未完成销售任务，则该绩效工资累 积到季度末根据业务完成情况统一核发，季度末仍未完成销售任 务量的，扣除未完成比例的绩效工资。 第六条 提成制度 1、 提成结算方式：隔月结算，货款未收回部分暂不结算， 直到贷款全部回收； 2、 零售：指与市场散单客户成交的材料价款高于公司规定 的县级代理价格的1?3倍。 3、 工程类：指与客户成交的材料价款低于公司规定的县级 代理价格。 4、 销售提成二销售额X销售提成百分比； 5、 提成计算方法： 5.1、 市、县级代理商招商提成=营业额X销售提成百分比； 5.2、 市、县级代理商后续拿货提成二货款总额X销售提成百 分比； 5.3、 零售销售提成二销售额X销售提成百分比； 5.4、 工程类、弱电项目销售提成二销售额X销售提成百分比; 6、 具体计算百分比 （一）发展市、县级代理商销售人员提成: 提成等级 市级代理商首 次招商提成百 分比 县级代理商首 次招商提成百 分比 市级代理商后续 拿货提成百分比 县级代理商后续 拿货提成百分比 销售人员 7% 13% 5% 6% （二）发展市、县级代理商王、吴、郭提成: 提成等级 市级代理商首 次招商提成百 分比 县级代理商首 次招商提成百 分比 市级代理商后续 拿货提成百分比 县级代理商后续 拿货提成百分比 王、吴.郭 7% 13% 5% 6% （三）零售客户销售人员提成: 月销售 额 月销售 额S5万 元 5万元V 月销售 额M10 万元 10万元＜ 月销售 额＜20 ）］ 元 20万元 ＜月销售 额S50 万元 50万元 ＜月销 售额 M00万 元 月销售 额＞100万 渠道提成百 分比 销售人 员 7% 9% 10% 12% 13.5% 15% 统一为 10%-15% （四）零售客户王、吴、郭提成: 月销售 额 月销售 额M5万 元 5万元v 月销售 额G0 万元 10万元＜ 月销售额 S20万元 20万元 ＜月销售 额＜50 万元 50万元 ＜月销 售额 □ 00万 元 月销售 额＞100万 渠道提成百 分比 王、吴、 郭 7% 9% 10% 12% 13.5% 15% 统一为 10% -15% （五）工程类、弱电项目销售人员提成: 单个工程、 弱电项目 销售额 单项成交 价＜30万 元 30万元＜ 单项成交 价＜50万 元 50万元S单 项成交价 ＜100万元 100万元s 单项成交 价＜150万 元 150万元以 上 渠道提成 百分比 销售人员 8.5% 8% 7% 6% 5% 统一为5% 7、技术部安装人员的交通费发放标准: 单个零售、 工程、弱电 项目成交 价 成交价S5 万元 5万元＜成 交价M0 万元 10万元＜成 交价＜20 7? 元 20万元＜成 交价＜5075 元 50万元v 成交价 M00万元 成交 价＞100万 技术部安 装人员的 交通费 100 300% 500 700 900 1000 第七条销售招待费报销制度 参照公司《接待餐饮、住宿制度》执行。 第八条其他 1、 销售提成比例会根据本公司不同产品制定相应的提成 政策。 2、 低价销售，业务员必须按公司规定产品的最低价范围 销售产品，特殊情况需低价销售的必须向销售总监以上领导申 请。公司根据实际情况重新制定销售提成百分比和渠道提成百分 比。 3、外挂业务员不提供工资、补贴和接待费，销售提成不 设定百分比，其提成为其客户成交价和县级代理价间的差额。 第九条激励制度 第九条 激励制度 为活跃业务员的竞争氛围，提高技术人员、文员参与公司 业务服务积极性，特別是提高业务员响应