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超市五一策划方案 【篇一：超市五一节促销方案】 超市五一节促销方案 五一节，是春节长假后第一个黄金周，是旺季来临标志，是整年营销第一场大战役。嘉元企业提议五一节促销不仅不能错过，且要重视并搞好。 继三四月销售低迷后，五一节迎来了消费者消费欲望复苏。伴随春深夏至，季节性消费、换季消费开始抬头。我们综合多年经验及数据分析认为，五一节主力消费群体集中在以下多个方面。 1、婚庆消费（婚宴酒饮、喜糖及炒货类、床品及厨具类） 2、长假旅行消费（箱包旅行包、摄影器材、旅行用具） 3、近郊春游消费（饮料类、即食品类、休 闲食品类、户外用具、运动用具、园艺用具） 4、家庭换季消费（夏凉家纺入季、厚暧家纺出季、防晒型化妆品入季、夏凉家电入季、服装收藏防蛀品类、雨具、调味品） 5、福利消费（夏季消夏用具团体福利消费） 我们促销一直应围绕一个理念，“促销不仅是卖我们可卖商品，更是要卖用户要买商品”只有超市促销迎合了用户消费心理才能成功。基于此，我们要依据五一节关键消费群体需求，挖掘供给商潜力，合理组织对应促销商品群。 一、 确定促销期间 五一节相对其它大节来讲消费规模较小，商品需求面窄，所以五一促销期间不益太长，我们提议在8－12天之间。考虑到部分用户五一出游，及信息传输至用户所需时间，所以促销期应安排在4月28日起至5月8日止为益。 二、确定促销目标 虽说促销就是为了促进销售，但正确讲其中还是有一定区分。因为促进销售通常来讲关键有两个路径，一是以现有用户群体为基础，促销重客单价提升；二是以提升客流量为目标，意在扩大超市影响力。再有其它如和对手竞争、积压库存变现、新品系列推广等。 五一节关系到超市整年营销影响力，所以我们提议应以扩大超市当地影响力为出发点，以此为目标组织此次促销，也就是说要以提升客流量为主。在 促销商品选择上要注意其对用户影响力和降价力度，而且要重视宣传面广度要有所扩大。同时组织好换季商品及应季商品备货和店面展示，客单价对应会有所增加。 当然因实际情况不一样，还要仔细进行前期数据分析，发觉可提升空间。 三、确定促销专题和主力商品群 促销专题是超市向用户诉求关键，是引发用户消费心理共鸣关键工具。五一节促销专题有多个主流。一是以酬宾让利为专题低价形象诉求；二是换季购物为专题新品推广诉求；三是以促销活动关键形式为专题促销诉求。将诉求目标口号化便组成了促销宣传广告上促销专题。四是以长假休闲购物为专题；五是以春游、旅游为专题。如： 五一酬宾 惊喜狂购（数十种名优商品大幅降价，以家庭消费品为主） 劳动光荣 低价有礼（数十种名优商品大幅降价，以家庭消费品为主） 快乐度长假 低价总动员（出游用具、饮品、休闲食品、即食品特价） 清凉一夏 低价风暴（夏凉家纺、夏凉家电、防晒型化妆品、饮料） 欢欢喜喜庆五一 清清爽爽过夏季（夏凉家纺、家电、化妆品、饮料） 五一乐翻天 购物拿大奖（有奖销售、刮刮卡等） 购物有乐趣 吃上再拿上（游戏互动促销 大规模品尝买赠活动） 四、 确定促销商品分类比重及促销价 依据商品组织情况或竞争环境要求确定了促销专题及主力商品群后，要深入计划各类商品促销比重，提议以下： 五一快讯各类促销品量食品类分类 关键品种 促销品数让利辐度 生鲜 包装熟肉装2 10％－20％ 散称熟肉、面包、散称饼干 6 10％－20％ 散称糖果、炒货、干果蜜饯410％－20％ 粮油 色拉油2 5％－10％ 10千克代大米、面粉 2 5％－10％ 调味 醋、酱油、味精、芥末油、花椒油（凉拌型） 2 5％－10％代干货（腐竹、粉丝）210％－20％ 罐头、白糖、冰糖、蜂蜜 8 5％－10％ 酒饮 白酒（当地婚庆常见型） 2 3％－5％ 啤酒（单支、罐装）2 3％－5％ 饮料（纯水、果汁、乳酸、茶） 10 5％－10％ 冲调（柑粉、固体果味冲饮）230％－50％ 茶叶（散装、袋装） 4 20％－30％ 休闲 饼干 2 10％－15％ 膨化4 10％－15％ 果冻 2 10％－15％ 干果蜜饯 4 10％－15％ 山楂 2 10％－15％ 五一期快讯各类促销品量 非食品类 分类 关键品种 促销品数 让利辐度 洗化 洗衣粉、皂、芳香剂、防虫日化 8 10％－15％ 洗洁净、洗涤剂、柔顺剂 4 10％－15％ 香皂（润肤型） 2 10％－15％ 护肤膏霜（防晒、保湿型、换季护肤品）10 20％－30％ 牙膏、牙刷 4 10％－15％ 卫生巾、卫生纸 4 10％－15％ 家居 收纳整理袋、衣架 4 10％－15％ 居室清洁用具 2 10％－15％ 冰品制作模具、凉杯水具 2 10％－15％ 雨具 2 10％－15％ 家电 夏凉家电（风扇、空调