东阿泉啤酒项目建议书.pdfVIP

亚商－东阿－ 02 山东东阿阿胶集团公司 东阿泉啤酒公司 营销组织与营销策略咨询 项目建议书 二零零零年九月 东阿 — 亚商 管理营销咨询部 合作双方 1．东阿阿胶集团公司（以下简称“东阿集团” ） 地址：山东省东阿县阿胶街 78号 2 ．亚商企业咨询股份有限公司（以下简称“亚商” ） 地址：上海市延安西路 2558号“亚商楼” 合作双方简介 山东东阿阿胶集团 山东东阿阿胶集团（原山东东阿阿胶厂）建于 1952年。位于泰山脚下黄河岸 边的山东省东阿县，这里是阿胶的发祥地，占地 20多万平方米，总资产 3.6亿元。 生产阿胶及系列产品、中成药、保健食品、饮料、生物制药等八大类 40多个品种， 年生产能力 8000吨，现为国家大型工业企业，全国中药企业 50强，也是全国规模 最大，工艺装备最先进，质量最佳的阿胶生产企业。 亚商企业咨询股份有限公司 亚商企业咨询股份有限公司是由国内著名的专业咨询公司——上海亚洲商务 投资咨询有限公司，联合国内九家有相当实力的企业集团和上市公司发起设立， 注册资金 5000万元，是目前国内同行中最具规模的专业性管理咨询股份制公司。 亚商拥有众多专业人才，其核心人员具有中外企业运作经验，中外高等学府 学历，并以咨询顾问的身份辅导过多家企业，具有实践和咨询的双重经验。亚商 以国内外先进管理理论和思想为指导，借鉴国际经验，结合中国实情，并参照咨 询员多年国内外市场的运作经验，努力为客户提供具有专业水准的、可操作性的、 适合国情和企业实情的管理咨询服务。自成立以来，亚商先后为乳制品、旅游、 运输、化工、医疗保健药品、服装、房地产、建材以及服务等行业的众多企业以 及政府机构提供了卓有成效的咨询服务。 第 2 页 共 5页 东阿 — 亚商 管理营销咨询部 经营宗旨： 依托资本市场，通过为上市公司和各类企业提供卓有成效的专业咨询服务，使企业实 现超常规和可持续的发展。 经营理念： 有道有情。 经营作风： 专业、卓越、勤勉、可靠。 咨询内容： 战略管理、经营管理、营销管理、理财、企业兼并与重组、风险投资等。 一、 项目背景 “东阿泉”啤酒是东阿泉啤酒公司（东阿阿胶集团的核心公司东阿阿胶股份有 限公司下的子公司）的产品。该产品由于生产设备、技术力量和原材料等多方面 的优势，该产品的品质优良、口味极佳，在聊城上市后，立即得到消费者好评， 2000年初增长势头明显。但是，近期由于东阿泉啤酒公司的设备出现一些问题导 致啤酒质量不稳定，消费者对“东阿泉”啤酒的品质产生怀疑，销量急剧下滑， 并且更为严重的是“东阿泉”啤酒在消费者中已经形成不利于“东阿泉”啤酒的 口碑传播 （恰恰口碑传播是我们东阿阿胶类产品的骄傲） 。为了能够尽快改变现状， 对几个关键问题必须特别关注： 1. 质量不稳定啤酒销售导致消费者不良反应是否是销量突然下降的主要原因？ 是否还有其他的原因存在？是否是气温的原因？是否是广告投放的原因？是 否是竞争对手的原因？如何才能消除消费者对这些原因的困惑？ 2. 另外东阿泉啤酒公司应该如何建立自己强有力的营销组织队伍？如何制定更 有激励效果的销售政策？应该如何塑造自身品牌形象？如何进一步扩大市 场？ 亚商建议