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A:销售和分销-----绩效考评图
结果性指标：
1销售收入和收入增长
指标公式：销售收入=主营业务收入+ （其他业务收入-其他业务支出）
收入增长率考核期总销售收入 一基期总销售收入 基期总销售收入
收入增长率
数据来源：财务部
2、毛利
指标公式：
数据来源：财务部
理解其含义：
疑问：
建议：“毛利”改为“经营利润率”
建议后的指标公式：
经营利润率=主营业务收入 ?其他业务利润-主营业务成本-营业费用-主营业务税金及附加 经吕 率一 主营业务收入—?其他业务利润
二、驱动性指标：
1市场份额
指标公式：
数据来源：社会中介机构及销售和分销部门
理解其含义：
疑问：该指标是否是指市场占有率？
建议：
⑥建议后的指标公式:
2、成品库存现有库存天数、应收帐款
指标公式：
数据来源：财务部
理解其含义：1、成品周转天数 2、应收帐款周转天数 3、货款回收率
疑问:
建议:
建议后的指标公式：（指标数据取合并后的数）
成品周转天数数
计算期天数*成品平均余额
主营业务成本
应收帐款周转天数计算期天数*应收帐款平均余额 主营业务收入?其他业务利润
应收帐款周转天数
货款回收率=计算期应收的货货总额
3、补货率、第一次通过率
指标公式:
数据来源:
理解其含义:
疑问：这个驱动指标是什么意思，怎么衡量
建议：
4、销售代表人均收益比率
指标公式:
销售代表人均收益比率主营业务收入 ?
销售代表人均收益比率
主营业务收入 ?其他业务利润
编制的业务人员总数
数据来源:
理解其含义:
疑问：这个驱动指标是的含义是否与我们所列指标公式的含义相同？
⑤ 建议：
5、新分销商和零售商开发周期时间
指标公式：
数据来源：销售和分销部门
理解其含义：是否指每个业务员在一定时间内开发新客户的数量 ?
④ 疑问：
⑤ 建议：
6、经完全培训和认证的销售代表的比率
指标公式：有经过培训的业务人员宁正式的业务人员总数
数据来源：人事部门
理解其含义：
疑问：这里的“ 完全培训”是指什么意思？它的范围？“ 认证”是什
么意思？
建议：
7、 各省分销网络的覆盖率认证分销商比例
指标公式：
数据来源：销售和分销部门
理解其含义：
疑问： “认证分销商” 是什么意思？如何来衡量？
⑤ 建议：
8、 销售网点渗透率比例
① 指标公式：
② 数据来源：
理解其含义：
疑问：这个驱动指标如何理解？如何衡量？
⑤ 建议：
⑧
⑨
⑩
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