动感地带宣传推广方案(营销讨论材料).pdfVIP

营销讨论材料 移动梦网“动感地带”宣传推广方案 （讨论稿） 一、动感地带的主要描述 : 1、 业务描述 “移动梦网动感地带”是基于中国移动通信网络的面向时尚年轻群体的移动梦网业务 套餐，主要面向崇尚个性、追求时尚、喜欢沟通、思维活跃、积极使用新科技但经济能力 暂时偏低的用户群体。 “移动梦网动感地带” 着重强调丰富的增值服务与鲜明的个性品位。 采用移动梦网动 感地带卡（ 32K STK卡）作为载体，以移动梦网业务组合为核心，可适当组合 IP 业务或其 他增值业务等。 2 、 资费标准 （1）动感地带短信套餐——适用于全球通和金卡神州行用户 20 元动感短信套餐 =250 条免费短信 +所有动感地带加盟 sp 的信息费折扣优惠 19 元——超值短信套餐，可发送 250 条短信（超出部分 0.1 元/ 条）。 1 元 ——梦网业务超值套餐：在选择超值短信套餐的基础上，再另加 1 元，用 户可享受优惠的梦网服务 （主要为加盟动感地带的梦网业务的信息费 8 折优惠）。 （2 ）动感地带短信套餐说明 网间短信不计入以上 250 条短信优惠条数以内。 各加盟 sp 信息费折扣由 sp 自行承担。 进行业务宣传时， 建议采用 “19 元免费使用 250 条短信， 1 元享受所有动感地带 梦网业务信息费的 8 折优惠”的口径吸引用户加入。 （3）STK卡费：补换动感地带专用 STK卡，收取 120元/ 张。在推广前期，针对换卡用户 和新入网用户适当优惠。 （4 ）话费套餐：在前期推广活动中，针对校园市场，在上述动感地带梦网套餐的基础 上，可增加话音的校园套餐。 3 、 动感地带 STK卡 （1） 动感地带 STK卡介绍 动感地带卡为支持 OTA空中下载的 32 K 的 大容量的 STK卡。该卡中可放入梦 1 浙江移动通信有限责任公司 Page 1 of 8 营销讨论材料 网业务、新业务等，并可通过空中下载的功能，根据用户自己的兴趣，自行选 择增加、删除相关的菜单，挑选的范围限于下载区的内容，并且该下载区的内 容可更新。总之，动感地带 STK 卡为用户自行制定个性化菜单提供了便利的条 件。 （2 ） 受到用户欢迎的梦网业务固化在动感地带 STK卡 业务量排在最前面的 SP业务， 进行刷选后应挑选时尚、 好玩的业务放入动感地 带菜单；增加用户使用梦网的兴趣。 （3 ） 自有的短信查话费业务放入动感地带 STK卡 由于动感地带用户消费能力偏低，对话费较为敏感，因此更热衷于查话费，大 量的查询可以减低 1860 的压力。 （4 ） 挑选部分新业务放入动感地带 STK卡 动感地带用户属于年轻、 时尚一类， 比较容易接受新事物， 因此通过动