销售执行方案.docx

前言——x大厦的现状: 销售执行方案 项目属性：X 项目属性：X大厦地处城市中心。X大厦占地面积: 面临问题： 5786平方米，总建筑面积 34415.42平方米，地上 22层，地下2层，负2 — 4层为商场，层高 4.8米，地上5层以上为写字楼，层高 3.8米。其中商场面积为 14420.41血2,办公及酒店面积为 19995.01怦。 面积统计明细表： 楼层 负二层 负一层 一层 二层 三层 四层 写字楼部分 合计 建筑面积（平方米） 2597.12 3000 2410.67 2118.87 2139.22 2154.53 19995 34415.4 可售建筑面积（平方米） 2597.12 3000 1214.82 2118.87 2139.22 2154.53 14195 27419.6 可售占总建筑面积比例 7.50% 8.70% 3.50% 6.20% 6.20% 6.30% 41% 100% I — ; 物业使用年限问题：已经不能视为这是一个全新的物业结构； I I : 物业租户问题：已经不能视为这是一个一眼看上去就具有极高投资回报率的项目； I I : 市场接受度问题：某某大厦在本地人民的心中已经麻木，如何找到新的市场引爆点！ I I I ; 市场分流问题：市面上新型的商业项目，以较好的物业形态和较合理的业态组合，对我项目的冲击！ I I : 备注：某某大厦的租金贴补方案，详见 《测算表格》 I I I 开盘时间: 拟定为2017年05月18日（星期六，具体时间在拟定时间的前后 5天内） （注：以下方案中，根据时间节点的变化对相应的时间进行调整） 主要内容： 第一部分：营销计划； 第二部分：主要营销策略; 第三部分：宣传推广计划; 第四部分：活动推广计划。 主要工作目标: 使项目顺利推进，在 17年五月前，达到开盘目标; 40%以上; 40%以上; 完成蓄水量，争取开盘之日项目完成总销售额之 重点事项： 仁销售政策制定； 2、开盘前内部认购（经营户或大客户认购） 3、开盘 第一部分：开盘营销计划 一、开盘时间节点安排 注：以下时间节点或根据实际发生情况进行局部调整。 △ △项目营销工作计划表 项目 品牌推广期 客户积累期 开盘热销期 时间 2017 年 1 月 25 日 2017 年 2 月 25 日 2017 年 3 月 15 日 2017 年 3 月 31 日 2017 年 4 月 15 日 2017 年 4 月 30 日 2017 年 5 月 18 日 2017 年 5 月 31 日 2017 年 6 月 15 日 完成主要推广的准备工作 广泛积累客户资源 实现目标 树立项目咼姿态形象 开展大客户营销工作 商铺（分货包）内部认购和公开发售 提高项目知名度/售楼部装修进场 深度推广项目价值 重要事项 整体营销推广 报告 确定案名/项 目改造工程进 场 项目改造工程 持续进行/五 证出街 项目改造工程 持续进行 售楼部现场接 待/推广项目 价值释放 项目售卡信息 发放 项目深度价值 持续释放、销 售政策摸底、 持续排卡 项目价值、销 售政策等信息 引爆及开盘 开盘持续 项目持续销售 活动营销 项目外墙整体 包装准备、高 调招聘 高调形象调性 宣传、售楼部 开业 推广宣传更替 项目负二层入 口改造完成/ 首轮项目卖点 释放 大客户谈判开 始，老客户营 销活动，虚拟 排号！ 内部排卡、认 购 及算价提纯 开盘活动 持续营销 持续营销 媒体推广 主力媒体 户外、车身广告、 报媒 户外、车身广告、 报媒 户外、车身广告、报媒 3 辅助媒体 网络、电台、短信、灯杆、杂志 网络、电台、短信、灯杆、杂志 网络、电台、短信、灯杆、杂志 现场包装 项目现场清理 准备工作 现场软装修、 售楼部交付 售楼部装修完 成、沙盘进场、 现场氛围完成 物料准备 确定VI系统 楼书、折页、户型图等宣传资料 的设计制作完成 模型制作及完成 接待客户的相 关资料 认筹相关资料 购房须知 物业管理协议 认购书 买卖合同的准 备 价格表 优惠折扣 售卡方案确定 开盘物料到位 活动物料 活动物料 工程配合 负二层、四层 等改造工程的 可能性研判 施工进行中 施工进行中 施工完成 其他配合 广告设计 模型公司 装修公司 礼仪公司等合 作单位、定制 作公司 销售员招聘完 成市场调 研 销售培训 销售培训和排 练 售楼员现场接 待 确定入伙日期 付款方式的确 认 确定按揭银行 定会展公司 售卡流程、方 案制疋 定售卡、开盘 礼仪公司，现 场甲方人员 （保安、保洁 等）银行现场 收款 现场甲方人员 （保安、保洁 等）银行现场 收款 现场甲方人员 （保安、保洁 等）银行现场 收款 、开盘各重要时间节点