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超市五一国际劳动节促销活动方案
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五一国际劳动节
超市五一节促销活动方案
五一节促销方案提议五一节,是春节长假后第一个黄金周,是旺季来临标志,是整年营销第一场大战役。嘉元企业提议五一节促销不仅不能错过,且要重视并搞好。
继三四月销售低迷后,五一节迎来了消费者消费欲望复苏。伴随春深夏至,季节性消费、换季消费开始抬头。我们综合多年经验及数据分析认为,五一节主力消费群体集中在以下多个方面。
1、婚庆消费(婚宴酒饮、喜糖及炒货类、床品及厨具类)
2、长假旅行消费(箱包旅行包、摄影器材、旅行用具)
3、近郊春游消费(饮料类、即食品类、休闲食品类、)
(户外用具、运动用具、园艺用具)
4、家庭换季消费(夏凉家纺入季、厚暧家纺出季、防晒型化妆品入季)
(夏凉家电入季、服装收藏防蛀品类、雨具、调味品)
5、福利消费(夏季消夏用具团体福利消费)
我们促销一直应围绕一个理念,“促销不仅是卖我们可卖商品,更是要卖用户要买商品”只有超市促销迎合了用户消费心理才能成功。基于此,我们要依据五一节关键消费群体需求,挖掘供给商潜力,合理组织对应促销商品群。
一、确定促销期间
五一节相对其它大节来讲消费规模较小,商品需求面窄,所以五一促销期间不益太长,我们提议在8-12天之间。考虑到部分用户五一出游,及信息传输至用户所需时间,所以促销期应安排在4月28日起至5月8日止为益。
二、确定促销目标
虽说促销就是为了促进销售,但正确讲其中还是有一定区分。因为促进销售通常来讲关键有两个路径,一是以现有用户群体为基础,促销重客单价提升;二是以提升客流量为目标,意在扩大超市影响力。再有其它如和对手竞争、积压库存变现、新品系列推广等。
五一节关系到超市整年营销影响力,所以我们提议应以扩大超市当地影响力为出发点,以此为目标组织此次促销,也就是说要以提升客流量为主。在促销商品选择上要注意其对用户影响力和降价力度,而且要重视宣传面广度要有所扩大。同时组织好换季商品及应季商品备货和店面展示,客单价对应会有所增加。
当然因实际情况不一样,还要仔细进行前期数据分析,发觉可提升空间。
三、确定促销专题和主力商品群
促销专题是超市向用户诉求关键,是引发用户消费心理共鸣关键工具。五一节促销专题有多个主流。一是以酬宾让利为专题低价形象诉求;二是换季购物为专题新品推广诉求;三是以促销活动关键形式为专题促销诉求。将诉求目标口号化便组成了促销宣传广告上促销专题。四是以长假休闲购物为专题;五是以春游、旅游为专题。如:
五一酬宾 惊喜狂购(数十种名优商品大幅降价,以家庭消费品为主)
劳动光荣 低价有礼(数十种名优商品大幅降价,以家庭消费品为主)
快乐度长假 低价总动员(出游用具、饮品、休闲食品、即食品特价)
清凉一夏 低价风暴(夏凉家纺、夏凉家电、防晒型化妆品、饮料)
欢欢喜喜庆五一 清清爽爽过夏季(夏凉家纺、家电、化妆品、饮料)
五一乐翻天 购物拿大奖(有奖销售、刮刮卡等)
购物有乐趣 吃上再拿上(游戏互动促销 大规模品尝买赠活动)
四、确定促销商品分类比重及促销价
依据商品组织情况或竞争环境要求确定了促销专题及主力商品群后,要深入计划各类商品促销比重,提议以下:
五一快讯各类促销品量
食品类
分类
关键品种
促销品数
让利辐度
生鲜
包装熟肉装
2
10%-20%
散称熟肉、面包、散称饼干
6
10%-20%
散称糖果、炒货、干果蜜饯
4
10%-20%
粮油
色拉油
2
5%-10%
10千克代大米、面粉
2
5%-10%
调味
醋、酱油、味精、芥末油、花椒油(凉拌型)
2
5%-10%
代干货(腐竹、粉丝)
2
10%-20%
罐头、白糖、冰糖、蜂蜜
8
5%-10%
酒饮
白酒(当地婚庆常见型)
2
3%-5%
啤酒(单支、罐装)
2
3%-5%
饮料(纯水、果汁、乳酸、茶)
10
5%-10%
冲调(柑粉、固体果味冲饮)
2
30%
超市五一国际劳动节促销活动方案第2页-50%
茶叶(散装、袋装)版权全部
4
20%-30%
休闲
饼干
2
10%-15%
膨化
4
10%-15%
果冻
2
10%-15%
干果蜜饯
4
10%-15%
山楂
2
10%-15%
五一期快讯各类促销品量
非食品类
分类
关键品种
促销品数
让利辐度
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