华语作文分校需综合表格前台销售技巧培训.pptVIP

要点 : 就是把好像拥有以后那种视觉现象描述出来。 优点: 可以节省时间，提高销售效率，可以适当地减轻家长的担心。 三 选择销售法 又称假设销售法，是指销售人员在假定家长已经接受销售建议、同意购买的基础上，通过提出一些具体的销售问题，直接要求家长购买课程的一种方法。从表面上看来，选择成交法似乎把销售的主动权交给了顾客，而事实上就是让顾客在一定的范围内选择，可以有效地促成交易。 比较适用于向家长推荐两期和多期课程时使用. 例:课程顾问:这位家长,刚才你已经为孩子选择了少儿科学的课程,那么请问你是给孩子报两期还是三期呢?我们现在的收费标准我给你介绍一下…… ◆选择销售法的要点： 使家长回避“要还是不要”的问题，让家长回答“要A还是要B”的问题。 ? ◆选择销售法的优点： 可以减轻家长的心理压力，制造良好的销售气氛。 选择销售法的注意事项： 课程顾问所提供的选择项应该让家长从中作出一种肯定的回答，而不要给家长以拒绝的机会。 向家长提供选择时，应避免提供太多的方案，最好是两项，最多不超过三项，否则就不能达到尽快促成交易的目的 四 小点销售法 又称为次要问题销售法或避重就轻销售法，是指课程顾问利用销售小点来间接促成交易的方法。 例一 课程顾问:这位家长,我们知道你工作比较忙,没有时间辅导孩子的学习,我们这个课程中专门设置了亲子互动课堂和作业辅导课堂,让