超市经营专业策划专项方案.docVIP

目录 市场营销环境…………………………………………………2 SWOT分析 …………………………………………………2 机会………………………………………………………………2 威胁………………………………………………………………3 优势………………………………………………………………3 劣势………………………………………………………………3 目标市场营销战略…………………………………………… 4 市场细分……………………………………………………………………4 市场选择……………………………………………………………………4 市场定位……………………………………………………………………5 设计营销组合……………………………………………………6 产品策略……………………………………………………………………6 促销策略……………………………………………………………………6 附：商品摆放图……………………………………………………8 市场营销环境 市场营销环境是存在于企业营销系统外部不可控制或难以控制原因和力量。能够将其分为微观环境和宏观环境。 一、经营环境 经营环境和企业紧密相联，是企业营销活动参与者，直接影响和制约企业营销能力，包含市场营销渠道企业、用户、竞争者及社会公众。 XX超市学校店在学校旁，而学校是一所含有一万多人本科院校，所以其面正确消费人群关键是大学生、教职员、周围居民。而在本超市周围还有瑞丰超市、福意超市等不一样规模几家超市，另外市中心更有新世纪等大型超市，竞争较为猛烈。其中，瑞丰超市紧邻学校后门，是学生进出学校一条通道，学生购物方便且存在潜在消费，所以是XX超市关键竞争对手。XX超市本身为当地域一所区域性连锁超市，其运行成本比通常大型外来超市较为低廉。 二、SWOT分析 SWOT分析法是一个用于检测企业运行和企业环境工具。这是编制计划首要步骤，它能够帮助市场营销人员将精力集中在关键问题上。SWOT每个字母分别表示优势、劣势、机会和威胁。优势和劣势是内在要素，机会和威胁则是外在要素。 （一）机会（Opportunity） 机会关键考虑超市潜在吸引力和成功可能性大小。 XX超市在地理位置上，在学校旁，交通比较便利，人流量较大。其以日常生活用具及零副食为关键经营项目。学校作为一所在全国范围内招生综合性大学，其学生有一部分是来自其它省市，就是XX当地也有极大部分来自XX其它区，所以其学生以住读生为主。学生衣食住行全部在学校，其对日常生活用具需求极大。由此可知其潜在吸引力较大。 （二）威胁（Threats） 对环境威胁分析，通常着眼于两个方面：一是分析威胁潜在严重性，即影响程度：二是分析威胁出现可能性，即出现概率。 XX超市周围有数家大大小小超市，且有不少杂货店，竞争对手多而杂。如瑞丰超市地理位置很好，而部分地理位置较为不好小超市，采取价格策略，其部分商品价格往往低于XX超市。另外在市中心更有重百、新世纪等大型超市，而沃尔玛等部分超市也准备入住，所以可知威胁出现概率较大。 （三）优势（Strength） 优势关键起源于超市内部。 1.学校周围超市多一独立规模较小为主，而XX超市则是当地域一家连锁超市分店，其资金起源更为丰厚，且运行成本较为低廉。 2.XX超市在规模上较其它超市大，产品品种更为齐全，消费者选择更多，其位置更处于学校正门口边，方便便捷。 （四）劣势（Weakness） 1.产品和服务同质化 和大多数一般超市一样，XX超市所经营产品，在其它超市也一样有售，而其有服务也和其它超市一样，一样是导购、营业员、促销员。 2.营业场所 即使XX超市离学校极进，但毕竟要穿过马路，没有瑞丰超市方便。 3.商品摆放 XX超市商品种类较多，但其摆放不太合理，且看上去感觉很空荡。 另外，因为消费者关键为学生，而学生经济起源关键为父母给和，消费能力较低，难以消费珍贵商品。 市场细分 市场细分就是企业依据本身条件和营销意图，以需求一些特征或变量为依据，区分含有不一样需求用户群体过程。 市场细分以“求大同，存小异”为标准。 XX超市目标消费群很明确，所以能够以人口原因进行市场细分。关键分为学生市场和居民市场。 在针对学生市场中，大学生日常生活费用起源于父母，消费能力普遍较低，超市能够为其提供部分价格较为低廉、质量很好商品。 对于居民市场，XX超市能够提供粮油、调料等家用具。 市场选择 评价细分市场 1.细分市场规模和增加率 因为用户固定和特殊性，XX超市规模不大但目标市场销售量和利润较大且处于较为稳定趋势，但有竞争者进入市场从而使利润率下降威胁。 2.细分