阿斯利康核心销实售技巧.ppt

对于RDPAC考试，公司的政策是所有的代表必须参加，以往的经验告诉我们，尽早一次通过考试是最好的方法，以免影响大家转正等方面。如何能够做到呢？ 1.需要了解政策、流程，需要强调的是根据新的流程，网上模拟考试3次80分以上获得考试资格，中国管理学院会给大家报名参加考试。特殊情况下，试用期内未获得RDPAC医药代表认证的员工，经公司研究决定予以转正的，视为不能胜任工作，并签收不能胜任通知，并进入绩效改进流程。公司将要求该员工参加培训，且在转正后的三个月内参加RDPAC医药代表认证测试，并获得RDPAC医药代表认证证书。如果员工参加此次认证测试仍未通过的，视为不能胜任工作，公司可以解除与其的劳动合同。 2.高度重视、认真复习。讲师可以请学员分享一些经验。 3.遇到困难，可以寻求帮助。 * T：基于市场环境的变化以及医生对我们的要求，公司也对销售代表的工作有了新的要求。 （点击显示2006年之前、2007年至2010年、2011年至今公司对代表的工作要求） S：大家认为阿斯利康对医药代表的工作要求，现在与2006年的差别在哪里？ 06年之前的工作要求中销售结果占70％，而现在销售结果占45％ 现在我们不但要达成公司的指标，而且我们更关注达成指标的过程，即用正确的方法来做，也就是“赢之有道”。 因此我们也很关注销售队伍有效性指标（数量）以及工作能力指标（质量），真正做到专业