医药经营行业xx方案.docxVIP

医药经营行业 xx 方案 医药经营行业 一、行业背景分析 1、行业情形简介 我国的医药行业是一个传统产业和现代产业相结合，一、二、三 产业为一体的行业。起要紧门类包括：化学药品、生物药品、中成药、中 药材、医疗器械、制药机械、卫生材料、药用包装材料等工业和商业。 医药市场的特点： 医药市场竞争局部性；药品的市场竞争一样不表现为同种药品间的市 场竞争，而是不同产品的间接竞争。 规模经营； 医药商品进入市场的壁垒高。由于医药商品直截了当涉及人的健康和 安全，因此国家对药品的生产、治理、销售、进口等实行严格的法律规范 操纵和治理。没有通过国际药品生产质量治理规范（ GMP）认证的药品和 企业专门难进入市场；在流通领域经营药品企业必须通过医药商品经营质 量治理规范（GSP）认证才能从事药品、器械的经营。 政府直截了当经济干预。医疗卫生是社会福利事业或公益事业，因此 国家对药品从生产经营、进出口的统一治理，到药品的定价均采取经济操 纵和行政干预。 ［我国医药流通体制将发生重大变化，现行的国有、集体经 营、四级站批发模式将被多种所有制企业并存的集约化配送制、连锁制取 代。 我国医药工业年产值已近2000亿元。全国现有药品批发企业 16万多家，而年营业额超过2 0 0 0万元的不足4 0 0家。医药流通企 业1 9 9 9年平均利润不到1%,而销售成本却高达12%以上。上年有 16个省、市、自治区利润平均值为负数。旧有的四级站经营网络中许多 单位亏损严峻。面对医药流通企业新一轮全面对外开放格局,迫切需要建 立医药流通新体制。 据了解,国家有关部门将推动医药流通体制向“统一开放、竞争 有序”的格局进展。大幅度减少医药批发企业数量,差不多排除恶性竞争, 降低经营成本。打破部门、区域、行业等限制，利用5年左右时刻，扶持 建立5到10个面向国内外市场、多元化经营、年销售达50亿元的特大 型医药流通企业集团，建立4 0个年销售额达2 0亿元的区域性医药流通 企业集团，努力使这些企业的销售覆盖全国7 0%市场；医药零售业实现 连锁化，利用5年时刻，扶持10个国内外知名的医药连锁企业，使之单 个拥有网点超过100个。同时建立一批区域性医药连锁企业；在宽敞农 村地区和老少边穷地区增建一批医药商品供应网点。 药品在市场上的属性划分为处方药和非处方药（OTC）,处方药是必须 经大夫开处方才能合法获得的药物，而非处方药不需要经大夫开处方和指 导即可合法获得并使用的药物。 对医药行业有重要阻碍的制度、政策： 1、医疗体制改革； 2、处方药 和非处方药分类治理； 3、药品价格政策； 4、加入 WTO 的阻碍； 5、药品 回扣咨询题，导致处方药用药结构发生变化； （详细内容能够看 2000/8/16 北京青年报新闻周刊） 。 2、 行业要紧特点分析 关于药品经营单位，医药商品的“价格治理”是企业的治理核心。物 价部门按照国家医药商品经营定价政策制订药品价格，国家价格治理局推 出的“顺价作价”政策，即从“出厂价”直到最后的“零售价”中间不管 通过几个环节，最后的加价率操纵在 19%以内，然后在药品的经营各个环 节顺次运算加价率。 医药企业一样采取统一采购，采纳内部调拨的方式将商品转移到各个 药品经营公司，进行药品对外销售。 财务部门按照物价部门审批的医药商品销售价格单核算入库成本。 药品销售有 3 种模式：批发（下级批发商、医院） 、零售（门市销售）、 加价调拨（内部销售） 。 对药品库存有效期、批次治理。 3、 行业典型企业（单位）情形介绍 石家庄神威药业股份有限公司位于石家庄市滦县，是一家国内大 型综合性制药企业， 1997年跨入全国中成药工业企业 50 强之列，有职员 9 00余人，产品由八个剂型200多个品种。由于神威药业大力加大技术改造， 优化产品结构，先后兴建了注射剂车间，软胶囊车间，技术装备均居国内 领先水平，达到了 GMP要求。 在企业的内部治理上，走一条从严治厂的道路，并主动拓展销售 业务，在全国设置了办事处，负责各个地区的市场销售，收集订单（合同）， 生产治理部按照订单情形安排生产，材料采购部门据此采购，原材料采购 在目前的市场条件下限制采购的最高价格，努力降低成本。 总的来讲，神威药业的治理是以市场为导向，但因为产品比较畅 销，加之治理者水平有待提升，对以客户为重心的供应链治理上仅是着重 在销售，库存，采购，还没有意识到客户和供应商治理的重要性。 另外企业的各个部门内部制度严明，治理有效，然而各个部门的 业务并没有有机地串起来，销售，采购，库存，财务部门各自是一个信息 孤岛，财务部门对业务部门缺乏必要的操纵。各业务操纵仍旧停留在领导 层拍脑袋的基础上，相应的操纵制度的建设较弱。 企业组织机构及相应职能 企业组织结构图 行 政 治 理 部门职能