部门业绩考核表-销售部.pdfVIP

江西四特酒有限责任公司 销售部部门业绩考核表 序 部门 KPI KPI 定义及说明 权重 目标值 考核频率 数据来源 量化方法 量化公式 得分 号 得分＝实际总销售收入 / 计划销售 销 售 目标 达 协助市场营销部完成销 收入× 100 ×权重 (其中如果总量达 1 25% 100% 半年度 财务部 百分比率法 成率 售任务 到要求的准确率 ,而其中一个品种 没达到准确率的话 ,扣 2 分 ) 销售部催促监督市场营 应 收 帐 款 回 应收帐款没达到 100%, 则此项目得 2 销部进行应收帐款的催 20% 100% 月度 财务部 一票否决法 笼率 分为 0 收监督 要货计划制定准确， 可以 要 货 计 划 的 有序指导采购、 生产。 准 超过目标值， 20 分，每低于目标值 3 20% 80% 月度 审计监督部 层差法 准确率 确率＝实际要货数 / 每月 1 ％扣 2 分，扣完为止 计划要货数× 100 ％ 所 开 票 据 的 对往来经销商所开票据 满分 10 分 ,每错 1 次扣 2 分，由于 及时、无 4 准确性、 及时 的准确性， 在规定时间内 10% 月度 财务部 加减分法 部门内原因每推迟半小时扣 1 分， 差错 性 完成 扣完为止 销 售 报 表 的 各种销售数据应该准确 及时、无 日报表、月 满分 10 分 ,每错 1 次扣 2 分，每推 5 规范性、 及时 及时统计汇总上报有关 10% 月度 加减分法 差错 报表 迟一天扣 2 分，扣完为止 性、准确性 领导 ,每天统计一次 能够及时把公司文件精 公 司 文 件 精 神下达的各市场营销部