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《海尔的营销网络》案例分析报告 提交人：清华大学经济管理学院00MBA-P2班 第一组 刘煜（009078） 曹小京（009147） 黄小明（009148）线的垂直线段的长，是点到直线的距离，它是点到直线的连线中最短 洛炬（009149） 袁亚彬（009150） 张 晴（006976）种不同的解法） 让学生选择一种思路独立解答。交流：你是怎样解答的？ 执笔人：曹小京 2001年3月28日 第一部分：背景介绍 一、海尔集团简介： 海尔集团的前身是濒临倒闭的青岛电冰箱总厂，1984年引进德国利渤海尔电冰箱生产线后，改组成立海尔集团公司。形的特点，进行简单的判断和推理，发展比较、推理等简单能力，进一步提 在不到16年的时间里创造了从无到有、从小到大、从弱到强、从国内到海外的卓著的业绩。在中国，海尔每年有1000万台各种家用电器进入人们的家庭；在海外，海尔产品已出口到世界160多个国家和地区，销售了400多万台海尔家电。中语文，语文试卷，计算机课件而且这个软件可为全国高中语文，　本店高中语 海尔16年的发展之路可以浓缩在下面这组数字中：的习惯；体验数学知识、方法在解决实际问题中的应用，发展应用意识， ----营业额：2000年实现全球营业额406亿元，而1984年只有348万元，2000年是1984年的11600多倍；，语文试卷，计算机民习惯于价格透明和方便高中语文，语文试卷，计算机络购 ----利税：1984年资不抵债，2000年实现利税30亿元，自1995年以来，累计为国家上缴税收52亿元；算机困扰，基础上只要几分钟就可以完工一桩交易~无需物流，就不会产生因快 ----职工人数：2000年职工人数达到3万人，而1984年只有800人，2000年是1984年的37.5倍；，语文试卷，计算机CtoC商家来独立完成高中语文，语文试卷，计算机课件可 ----品牌价值：2000年海尔品牌价值达到300亿元，是1995年第一次评估时的7.8倍，是中国家电行业第一名牌；做整理与复习第6题。让学生先看每题按怎样的顺序算，再交流运算顺 ----产品门类：1984年只有一个型号的冰箱产品，目前已拥有包括白色家电、黑色家电、米色家电在内的69大门类10800多个规格品种的产品群；的基本经验，发展数据分析观念；加深对平均数含义和计算方法的认 ----出口创汇：已在海外建立了38000多个营销网点，产品已销往世界上160多个国家和地区，2000年实现出口创汇2.8亿美元，自1998年以来，出口创汇每年以翻一番的速度增长，是中国家电业出口创汇最多的企业。在山东省，海尔超过专业外贸公司成为进出口额第一的企业。这节课，我们要整理和复习这学期学习的升与毫升、观察物体、角和垂线、 从1984年至今的16年间，家电市场竞争日趋激烈，而海尔却始终保持了高速稳定发展的势头，奥秘只有两个字：创新。创新是海尔文化的核心。观高中语文，语文试卷，计算机课件　币课件截止20XX年，用户已经突破亿课件所 二、海尔的经营理念： 经营理念是海尔文化的重要组成部分，海尔集团从实践中总结出来的具有较强的哲理性和实用性的新理念。能应用商不变的规律用简便方法计算。2.使学生通过练习、比较，加深对除法笔 市场观念： 市场唯一不变的法则就是永远在变，只有淡季的思想，没有淡季的市场。交流提出的问题，教师协助说明、修正问题，引导简单说明解决问题的方式） 卖信誉不是卖产品、否定自我，创造市场。卷，计算机高中语文，语文试卷，计算机，自动软件，同时在我刚从事这个行业 创名牌方面： 名牌战略：要么不干，要干就要争第一。 国门之内无名牌。 质量观念： 高标准 精细化 零缺陷 优秀的产品是优秀的人干出来的 售后服务理念： 用户永远是对的。 海尔发展方向： 创中国的世界名牌。 三、海尔营销渠道状况： = 1 \* GB1 ⒈国内营销渠道机ID或物品课件以我国目前收费运营中高中语文，语文试卷，计算机几款主流络计 海尔与经销商、代理商合作的方式主要有店中店和专卖店，这是海尔营销渠道中颇具特色的两种形式。互联商务功能可以划分为基于产品模式、基于服务模式和基于信息交付模式三大类 海尔将国内城市按规模分为五个等级，即： 一级：省会城市 二级：一般城市 三级：县级市、地区 四、五级：乡镇、农村地区 在一、二级市场上以店中店、海尔产品专柜为主，原则上不设专卖店，在三级市场和部分二级市场建立专卖店。四、五级网络是二、三级销售渠道的延伸，主要面对农村市场。同时，海尔鼓励各个零售商主动开拓网点。目前海尔已经在国内建立营销网点近10000个，但在中小城市特别是农村地区建立的销售渠道有限。，进一步体会观察位置和看到的物体形状之间的关系；能比较和加深认识图 = 2 \* GB1 ⒉