伊力特营销方案.docVIP

酒作为节庆联络亲朋好友感情的媒介，在餐桌上有着举足轻重的作用，而性 情豪迈爽朗的新疆人交友待客更是少不了酒来做铺桀。多年以来疆酒以其独特的 姿态占据着酒行业市场的一隅。而伊力特是新疆生产建设兵团农四师所辖的主营 白酒酿造的一家大型国有企业，主要生产“伊力”牌系列酒，产殆有伊力老窖、 伊力特曲、伊力大曲等6个系列12个品种。素有“新疆茅台”美誉的“伊力” 牌商标，是新疆两个“屮国驰名商标”之一。 新疆伊力特实业股份有限公司系经新疆维吾尔自治区人民政府以新政 函[1999] 74号文批准，由新疆伊犁酿酒总厂（以下简称“酿酒总厂”）为主 要发起人，联合四川省徳阳市黄许印刷厂、新頗副食（集团）有限责任公司、 伊犁糖烟酒有限责任公司、新疆生产建设兵团投资屮心、南方证券有限公 司共同发起设立的股份有限公司。 新疆伊力特实业股份有限公司的前身为新疆伊犁酿酒总厂，始建于 1956年，公司是由新疆伊犁酿酒总厂作为主发起人，联合五家法人单位以 发起方式设立的上市公司。于1999年5月正式注册成立，是一个以“伊力” 牌系列白酒生产为主业，涵盖科研、食品加工、野生果综合加工、生物工 程、金融证券、印务、房地产、天然气供应、宾馆、旅游服务等产站和产 业相配套的多元化现代公司制企业。拥有员工1583人，占地100公顷，总 资产达10.8亿元，年创利税两亿元。公司总股本为22050万元，1999年7 刀29日，“伊力特” 7500万A股股票在上海证券交易所JL网公开发售，9 月16日挂牌交易。 公司以“重质量、创名牌、拓市场、求效益”为宗旨，凭借高效的运 行机制，稳健务实的经营作风，创造了令人瞩冃的“伊力特效应”。公司 主要生产“伊力”牌金奖伊力特曲系列、伊力老窖系列、伊力大曲系列、 营养型伊力特系列等100余个品种规格的系列产品。 “伊力”牌系列白酒是用天山雪水、伊犁河谷优质高粱、小麦、大米、 玉米、豌豆等五粮为原料，采用传统工艺及现代科技精心酿制，被誉为“新 疆第一酒”，连获国内外50余项殊荣，连续多年被屮国保护消费者基金会 和消费者协会推荐为“消费者信得过产品”，产品销往全国30余个省、市 和地区。 为使伊力特企业在营销上取得更好的成绩，我们为此针对伊力特的具体情况 做了 一个策划案。 TOC \o 1-5 \h \z （-）策划环境分析 .4 HYPERLINK \h \z HYPERLINK \l bookmark60（八）营销/销售管理 ..17 HYPERLINK \l bookmark62营销/销售管理计划管理 .17 HYPERLINK \l bookmark64营销/销售管理组织管理 .17 HYPERLINK \l bookmark66营销/销售活动的控制 ?17 17?17?17.18 17 ?17 ?17 .18-18 18 服务理念 服务承诺与措施 服务质量标准及控制方法 （十）总体费用预算 （十一）效果评估 (-)策划环境分析 1 ?宏观环境 据了解，全疆共有147家白酒企业，38家高就企业，2家啤酒企业，从事酒 业批发的企业共计1450家，而登记备案的酒类零售企业有4万余家。 全安国酿酒产量面积在200万亩左右，新疆的酿酒产量面积就占据1/4,已 超过50万亩，这是新疆酒业发展希望的希望之所在，国内知名企业纷纷扩张， 新疆得天独厚的环境，吸引众多酒类企业的驻足。疆酒除了占据本地市场更开始 着眼于全国市场，塑造疆酒品牌。 企业内部环境 企业于1990年、1991年先后获新疆维吾尔自治区和农业部质量管理奖; 1992年被国家六部委批准为“国家大型二档企业” ；1993年被评为中国白 酒制造业最佳经济效益百强Z—、屮国口酒制造业最大市场占有份额之一； 1994年荣列屮国饮料制造行业百强企业第49名、新疆工业行业十强企业、 屮国500家最大工业企业、屮国饮料制造业最大经营规模工业企业第78位、 500家最佳经济效益饮料制造业第30位；1995年被评为屮国企业最佳形象 AM级、新疆维吾尔自治区优秀企业和全国信誉度百佳企业称号；1996年 被新疆维吾尔自治区评为“八五”期间新疆轻工科技先进集体，荣获第三 次全国工业普查先进集体称号；1997-1998年公司连获“全国食品工业科技 进步优秀金业”称号、全国酒行业优秀企业奖、全国农垦工业利税百强金 业；1998年公司连续被授予“全国食品行业质量效益型先进企业”称号； 1998年由屮国方圆标志认证委员会质量认证屮心审核,公司质量体系和 “伊力”牌产品通过与国际标准接轨的IS09002质量体系和产品认证，“伊 力”商标被评为新疆著名商标;1999年4月，公司荣获“全国五一劳动奖 状”，“全国精神文明创建工作先进单位”称号；2000年被评为全国质量 管理先进企业