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优山美地 一期A、C栋开盘执行方案（讨论稿） 第一部分总纲 为尽快冋笼资金，消化项目一期意向客户，达成销售目标，结合开发 商意见制定本方案。 本方案的具体策划思路如下: 本项目一期开盘时间定于2013年元月1 口，方案主要分为两个 阶段：第一个阶段为开盘前期准备，项冃推广阶段；第二个阶段为开 盘销售阶段。 第二部分开盘前期准备事项 工程进度：目前我项目一期A栋、C栋基本已建至3层以上，具 备预售条件；其他基本配套，如项冃大门和绿化并未进行处理，将影 响我项目工程进度方而的说服力; 房产局、银行、公积金中心备案情况：0前我项0还未在零陵房 产局及按揭银行和公积金管理中心完成项目备案，鉴于在房产局、按 揭银行及公积金中心完成备案有诸多程序要做（具体流程咨询房产局 及相关银行），将花费若干工作日，为保证开盘前能顺利完成项冃备 案，拿到预售许可证，建议派专人经办此事，，以给销售人员进行相 应培训，备齐签订合同所需的物料、印章等； 广告推广：目前本项目户外广告仅在乡镇有少量墙体广告,电视 广告和网站广告，为保持潜在客户对本项目的关注，建议在开盘前更 换现有的广告内容； 置业计划单费用清单:（后附，如需改动，则在开盘前即时确定 完善） 交房标准清单:（后附，如需改动，则在开盘前即时确定完善） 销售人员培训：银行、房产局、公积金中心现行政策培训；开盘 流程培训；认购协议签订培训、合同签订培训； 第三部分 开盘前项目推广工作 截至2012年12月23日止，我项目售楼部已累计接待到访客户 261组，自11月28日开始VIP卡招募至今25天时间，共办理20余 张VIP卡，按客户积累的情况，远远未达到开盘的条件；但是，考虑 新年将近，抓住外出务工人员冋乡置业的客户资源，进而保障销售目 标的完成； 为了让零陵市民对我项目有良好印象，并上门了解开盘信息，为 开盘聚集人气，积累客户，我们还应在开盘前进行项目推广，具体推 广计划见下表： 1、 电视台广告播放开盘广告 2、 永州楼市网广告更换开盘广告； 3、 电视全频道飞播5天； 4、 工地户外广告更换开盘广告（12月30日前）； 5、 腰鼓队游街宣传3天（12月31 FI■元月2 R ）； 6、 工地条幅8条（12月31 口■元月2 0）； 7、 售楼部氢气球4个，拱门1个（12月31 FI■元月2日）。 条幅内容：热烈庆祝优山美地一期盛大开盘 零陵最具性价比的楼梯房-优山美地 开盘必特价，特价必升值 110至138平米纯板式臻品美宅 第四部分开盘执行方案 一、为充分消化VIP客户，保障开盘当天售楼部现场人气火爆, 特将开盘方案分2步进行：VIP客户内部认购（选房）和签订合同； 1、 VIP客户内部认购：为兑现VIP卡客户可优先选房的承诺, 并充分消化VIP客户，为开盘当天聚集人气，销售员提前3天（12 月26日）通知已办理VIP卡的客户，于元月1 U （待定）进行内部 认购，即选房；非VIP客户在下午或第二天才能选房。 认购地点：优山美地售楼部； 认购时|uj： 1月1日9点18分（待定）； 认购形式：持有VIP卡的客户按到场先后顺序进行选房，选好房 号后，交齐定金20000元（待定），签订“众鑫?优山美地认购协议书”; 1、 1月1日当天认购客户可享受特别优惠（待定）： 一次性付款客户优惠：（总房款一VIP卡优惠）X98折（待定） 按揭付款客户优惠：（总房款一VIP卡优惠）X99折（待定） 2、 合同签订：VIP卡客户签订认购协议书后1个星期之内， 一次性付款的客户补齐总房款，签订“商品房预售合同”；按揭付款 的客户补齐首付款，交齐贷款所需资料，签订“商品房销售合同”； 3、 内部认购说明：1月1日原则上只接受VIP客户选房，如 有特殊情况客户则根据情况,请示开发商领导,灵活处理；1月1日 未到场选房的VIP客户认购，只能在1 H 1 口未被认购房源中选房； 未购买VIP卡的客户不享受VIP卡优惠及认购当天优惠，且只能在6 月1 FI未被认购房源中选房。 4、 VIP卡退款说明：如办理VIP卡客户未成功选房，又不想 等待我项冃二期房源，中请退款的，均在开盘一个星期后，即1月8 LI起办理退款。 二、销售动作分解 (1)交易流程图  凭填好的选房单、身份证签订认购协议凭协议和身份证到财务交款，协议盖章，选房单到12点左右，龙尾部分人已比 较稀少，为了使内场保温，可以 打开入口，放入适当的人员、造 挤压，同时注意场内情况，避免 不必要的事故 凭填好的选房单、身份证签订认购协议 凭协议和身份证到财务交款，协议盖章，选房单 （2）交易流程分解 ?12月25 H-12月31日 销售铺垫工作 各项准备工作、宣传推广全面完成，将已经确认的认购方案政策、 规则和均价向意向客户公布，基本确定认购当日到场客户的数量。