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销售技巧培训心得 销售技巧培训心得 一： 短短的几天训练时间结束了， 马上就要回到各自的工作岗位， 一路上脑海中浮现这几天的一 幕一幕、、、在这几天当中给我的感触很深，又一次得到锻炼和成长。本来是在国庆放假期 间，说心里话是不想去， 抱着既来之则安之的态度来了。 江老师说起， 年轻人应该做自己该 做的事而不是自己想做的事。学习，成长，锻炼自己是我们应该做的事，虽然很累很疲惫， 还要忍受皮肉之苦，但感觉收获很大。所以，这是个非常有意义的国庆节。 下面我给大家分享一下我的感悟： 1、沟通很重要，是交际的开始。如何做到有效沟通 主动出击 ! 人与人的交流很关键， 在我们营销的道路上更为重要。 做销售的首先要把自己推销出去， 陌 生的队友们从四面八方走到一起， 需要我们主动交流， 尽快在短时间内融入团队， 让大家记 住你，记住你所做的行业，给大家留下深刻的印象，所以，结交需要主动出击。 2、要学会适应环境。在最短的时间内适应一切，融入集体，融入你的团队。我们平时也一 样，要适应大的社会环境，环境不可能来适应你 ! 把自己的个性化极强的一面，主观意识太 强的一面收敛一下，顾全大局，适者生存，不适者淘汰 ! 3、最大的敌人是自己。这是两个高空训练后给我的感触。有些困难是自己给自己制定的， 其实，真正做起来并没那么难，只要战胜自己，相信自己能行，你就一定行 ! 如果连尝试都 没尝试怎么就知道自己不行呢 ? 4、人的潜力是无限的。人的潜力需要不断的挖掘，珍惜每一次挑战自己的机会，不要把自 己局限在一定的范围内， 认为好多事情办不到。 论文写作要勇于冒险， 敢于尝试自己从来不 敢做的事情。你会发现，你不比别人差 ! 你也很优秀 ! 5、重新认识销售。会说话，说对话才是关键。 销售是帮助你成长最快的方式。 销售是未来最黄金的职业。 销售是高雅和高品质生活的象征。 销 自己，售 价值观。 说话的艺术在于会说话，说对话。我们的客户有不同的类型，处事方式也不同，所以，我们 要学会变通， 不能一成不变。 首先分析客户是什么样儿的性格类型， 然后使用合适的应对方 式。 6、要学会换位思考。这是“领袖风采”模拟给我的感触，自己也亲身体会了作为领导肩上 的担子有多重，所要承担的责任和那么多无形的压力 ! 站的高度不同，看问题的角度也就不 同。其实我们应该相互理解，作为员工应该站在领导的角度上多替她想想，多为公司想想。 公司发展好了，员工待遇自然也就好了。 所以：我们要把个人的目标上升到公司的目标 ; 我们要把个人的理想上升到公司的理想 ; 我们要把个人的价值上升到公司的价值 ; 我们要把个人的意义上升到公司的意义 ! 7、思想汇报目标要明确。为什么执行力不强，是因为目标不明确，要确立明确的目标，长 期，短期，近期。要具体，量化。写在纸上，脑子里要不断的重复想这个数字，要超越它， 目标是用来超越的，不是用来完成的。 8、执行力的重要性。执行就是把“思考”转变为“现实”的过程。想的再好，说的再好， 不执行 ( 行动 ) 就没有任何结果。 只会产生思想的垃圾。在一个团队里， 谁先动起来，谁的执 行力就比较强， 谁就可能成为领导者。执行的快慢，直接关系到企业效益的高低。 所以我们 还要高效执行。 结果提前，自我退后 ; 结果第一，理由第二 ; 速度第一，完美第二 ; 认真第一，聪明第二 ; 决定第一，成败第二 ; 锁定目标，专注重复。 9、八小时之内求生存，八小时之外求发展。说到这里感觉很惭愧