营销副总考核附表001126.pdfVIP

东阿泉 - 亚商 第三章 销售考评与激励机制 管理与营销咨询部 营销副总： 得分＝权数×对应的分数，考评结果为所有得分累加。 主要职责 关键业绩指标 权数 考评方法 1. 销售计划、预算的制订、 销售计划的可行性、 预算的 20% 计算基数 : 分为 A,B,C,D,E 五等 , A, 为 90-99 执行与控制； 有效性 得分： 分 B,为 80-89 分 C, 为 70-79 分者 D,为 60－ 2. 促销需求计划与广告需 70 分，以下者 E为零分 . 求计划的制订与提报； 3. 销售政策的制订、执行与 计算基数 : 分为 A,B,C,D,E 五等 , A 为 90-99 控制 销售网络覆盖率、有效性 20% 分，B 为 80-89 分，C为 70-79 分者， D为 60 4. 销售网络的建立、优化与 得分： －70 分，以下者 E为零分 . 管理 5. 销售管理体系规范化的 建设与监督 销售目标达成率 30% 实际销售 / 目标销售 =销售目标达成率 , 计算 得分： 基数 : 全国市场 , 分为 A,B,C,D,E 五等 ,100% 6. 参与公司各项营销管理 以上 A, 达成 90%-99%者为 B, 完成 80%-89%者 决策并提出正面意见 C,完成 70%-79%者 D,完成 70%以下者为 E. 7. 促销与广告计划的执行 销售业务的管理能力 计算基数 : 分为 A,B,C,D,E 五等 ,100%以上 A, 15% 监督。 达成 90-99 分 B,达成 80-89 分 C,达成 70-79 得分： 8. 销售策略的创新与建议， 分者 D,达成 60－70 分，以下者 E为零分 . 9. 下属工作分配 协调与绩 效控制 综合考评指标，分别从销售队伍的建设，团 15% 10. 销售队伍的培养 综合领导素质 队精神，策略建议，营销创新与跨部门协调 得分： 11. 团队精神的塑造 几方面综合考评，分为