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（品牌管理）如何建立品牌 知名度 如何建立品牌知名度 作者：王国庆来自：全球品牌网发布时间：2006-4-509:43:09 俗话说， “人怕出名，猪怕壮” ，也许这句话于过去是适用的，但于今天这 个年代，观念均变了，大家均挤破脑袋，挖空心思的想成名，想成腕。道理明摆 着，出名的猪卖价就是比你不出名的高。因此，为了使你的猪肉卖个好价钱，我 们有必要坐下来探讨壹下提高品牌知名度的问题。 对于家喻户晓的大品牌来说，知名度永远不是问题，然而对于很多的中小企 业，尤其是那些地域性品牌，要想图谋更大的市场，首先面临的就是如何提升品 牌知名度的问题。消费者没听说过你的牌子，于面对的时候就无法做出选择，习 惯的方式是选那些已经熟悉的牌子，这是壹种很自然的保护意识，消费者只有于 知道你品牌的前提下，才会于选择时考虑你。 建立品牌知名度的意义自不多言，今天的企业对建立品牌知名度的认识，也 早已经脱离了就是以为于电视台打打广告的想法，但于实际的操作中，众多的企 业因为不了解品牌知名度建立的基本规律，仍然走了大量的弯路，花了大把的冤 枉钱，却收效甚微，消费者最终仍是没有记住你的名字。 我们于这里单独提出建立品牌知名度的问题，首先要面对来自行业内部的俩 大挑战，第壹是所谓品牌专家们的挑战，于品牌专家的教科书里品牌建设是壹个 系统的工程，不可能把品牌的知名度单独割裂开来做，而应该充分考虑到品牌的 其他要素：品牌美誉度，品牌忠诚度等。但首先你需要明白的是，于消费者仍不 知道你是谁，你能做什么的情况下，怎么会有品牌美誉度、忠诚度和品牌联想的 问题？另壹个反对的观点是，知名度无助于销售。消费者光知道你的名字不壹定 会做出购买行动，但问题是，如果他连你的名字均不知道，就更不会做出购买你 产品的决定，因为购买意味着风险。 当你作为壹个后来者，刚刚进入新市场的时候，首先面对的就是知名度问题， 你需要大声地告诉别人你是谁，你是做什么的。因此，于建立品牌知名度时期， 千万不能奢望太多，不要什么均想说。记住，你的任务只有壹个，让别人记住你， 别的东西以后再说。 建立品牌知名度的误区： 壹、说的太多 第壹次于媒体上做广告，就想把所有的东西均讲出来，结果是等于什么也没 讲，消费者什么也没听进去。 二、说的太少 第壹次于媒体露面，就象你去见壹个新朋友，为了让别人记住你，需要既递 名片，又要自我介绍，甚至让朋友来帮着引见，最后仍要再向人家强调壹遍，以 强化别人的记忆，可是，你却按常规的广告做法，只是于标板部分才出现产品名 及企业 LOGO ，结果是消费者见了半天，均没见到你产品的名字，后果自然是，你 无声地来，无声地去。 三、说的太精彩 精彩的故事自然吸引人，可是做广告不是讲故事，尤其是对于刚露脸的产品 来讲，如果故事讲的太精彩，搞不好消费者把故事记住了，产品却给忽略了。最 近见到壹家刚打广告的品牌，壹口气拍了三条煽情广告，问题不于于煽情广告好 不好，而是对不对的问题。人家是壹个大家均熟悉的品牌，功能早已为人所熟悉， 人家打煽情广告的目的是通过情感的诉求，来进壹步拉近和目标受众的距离，从 而建立情感区隔，但你作为新产品上来就走情感路线，就会很容易地忽略了产品 本身 四、说的太平 出众的东西永远会引起别人的注意，大街上美女的回头率肯定要比老太太高。 如果你的广告于创意上太大众化了，就很难从众多的广告中跳出来，别人均以同 样的方式诉说过几百次了，你仍要再重复壹遍？同行业的惯例是情感诉求，你也 来情感？别人叫卖，你也吆喝？ 壹个打响品牌知名度的广告，如何说的好，说的妙，说的呱呱叫，让别人均 记住，应该遵循以下几点规律： 壹、简单 你壹定要明确你当下的任务就是建立知名度，告诉人家你是谁，是做什么的， 就足够了，也就是说首先要解决的是脸熟，不要奢望于广告里面表达太多的东西， 让消费者连你有多少条生产线、工艺流程均记住，这些均是以后的问题，你当下 首要的任务是大声的喊出来——我来了！ 二、直接 尽量的少绕弯子，壹切创意均围绕产品爆破。斯达舒上市的时候，巧妙地借 助斯达舒的谐音 “四大叔”来搞，虽然有点恶俗，戏弄之义，但却直接突出了品 牌的名字，整个创意就是围绕名字展开，你说消费者能记不住这个四大叔么。同 样的例子仍有清嘴含片， “想知道亲嘴的味道吗？想哪儿去了，我说的是清嘴含 片……” 三、出奇