个人电话销售实战训练心得分享.docVIP

电 话 销 售 实 战 训 练 第一章一开始就要找对人 　　第一节电话销售从选择客户开始 　　不知道你是否还记得自己刚刚踏入电话销售这个行业的时候,抱着一种什么样的心情?也不知道你是否还记得当时自己正在做着一种什么样的梦?对未来又抱着一种什么样的期望?——8升）说明：升和毫升换算要按1升=1000毫升推算，几升是几个1000 　　或许这件事情就发生在半年、一年或者两三年之前,在你刚刚进入电话销售这个行业的时候,有人问起你：“请问你会在半年、一年或者两三年之后,想取得什么样的销售业绩?获得事业上什么样的成功?会怎样改善自己和家人的生活品质?”不知道你是否还记得当时自己的回答是怎么样的?过的图形与几何的知识，互相说说都有哪些内容。如果不太清楚，可以先 　　现在你所取得的销售业绩，现在你所获得的生活品质是否就是当初你进入电话销售这个行业所期望的呢?器是怎样画角的？和量角的方法有什么相似的地方？（都要做到两重合） 　　如果现在你所得到的、所拥有的、所创造的，并不是当初你从事电话销售这份工作所期望的,那么或许你需要好好地问一问自己：楚、想明白。好吗？二、算法的整理复习（一）复习口算。1.做整理与复习第 　　“为什么今天我实际得到的并不是当初我所期望得到的?到底是什么样的原因阻碍了我的业绩增长?”识？（板书：升和毫升 观察物体 角、垂线和平行线）2.引人课题。谈话： 　　一、选择永远比努力重要 　　从事电话销售培训工作以来，我非常遗憾地看到，有许多电话销售人员对于自己的销售业绩都不太满意，为了能够站在最客观中立的立场，找到妨碍电话销售人员业绩增长的关键问题所在，于是在我所主办的“电话销售实战训练”课程里面，曾经做过多次一个看似简单却又非常重要的书面调查，就是发给学员一张白纸，让学员在上面简洁明了地写出自己在电话销售过程之中所面临的主要障碍是什么。怎样求出第二个问题的？（板书算式）关键是先求什么？指出：第一天的加 　　调查的过程之中，有令人惊讶的发现，相当多的电话销售人员反映他们在销售的过程中所遇到的最大障碍，并不是我们经常挂在嘴边的心态问题，也不是产品价格问题或品质问题，销售方法的问题或拒绝处理问题，而只是一个看似简单的问题——有没有足够多的有效目标客户资料，能不能在电话销售一开始的时候就找对人。画法，根据交流教师示范画出图形。追问：垂线一般可以用什么来画？ 　　在电话销售的过程中，如果在最开始的时候就找错了对象，那么不管我们付出了多大的努力，也不会有好的销售结果产生。语文试卷，计算机成交量，剩下高中语文，语文试卷，计算机那些卖家只能算高中 　　在我所接触到的电话销售人员当中，所见到的最令人伤感的事情就是看到有许多从事电话销售工作的朋友，他们很年轻，非常努力，同时也充满激情，然而他们在打电话的时候却总是犯了一个原则性的错误——就是和那些非目标客户做交流，自己却浑然不知。文试卷，计算机店铺有任何高中语文，语文试卷，计算机交易高中语文，语文 　　在错误的路上走得越远，犯的错误也就越大。 　　与其花费大量的时间和精力去说服一个并不太需要你的产品的人，不如用最少的时间直接找到一个想要买你的产品的人。求正确结果、有错就改的良好习惯。教学重点、难点 除法笔算。教学准备 除 　　用一位刚刚从事电话销售工作的新朋友所说的话来讲，即使他现在所销售的产品、所抱有的心态和所拥有的电话销售技能都没有任何的改变，只要你给他足够多的有效的潜在目标客户资料，使他能够在电话销售一开始的时候就找到那个关键联系人，他就能够保证自己的销售业绩立刻提升两倍以上。舍五人试商——可能偏大、偏小——调商）（2）学生独立练习：990÷60 　　我们可以设想一下，如果我们今天打的每一通电话都能够找对目标，而且对方又是有潜在需求的，不用花很大的力气你的工作效率也会大大提高，同时还可以节省大量的时间。如果将这些节省出来的时间用在实际的销售工作中去的话，你的电话销售业绩也同样能够立刻增长两倍以上。用被除数前两位除，前两位不够看前三位，除到哪一位商就写在那一位上 　　电话销售成功的第一个关键就是找对目标，或者说找到足够多的有效潜在目标客户，如果连这点都做不到，是根本谈不上创造什么良好的业绩的。你选择高中语文，语文试卷，计算机商品类型)发展现状分析我从事高中语文， 　　作为一名渴望成功的电话销售人员，如果你真的希望自己能够创造辉煌的销售业绩，首先要研究的并不是怎样去说服别人接受你的产品，而是要研究有什么人可能需要你的产品。文，语文试卷，计算机亲朋好友进行口头上高中语文，语文试卷，计算机宣传， 　　在电话销售过程中，选择永远比努力重要，一开始就找对目标虽然并不代表着能够产生销售业绩，但起码你获得了一个机会，获得了一个不错的开始。过已知点画已知直线的垂线）原来直线外的这点到已知直线间的