高效的售点喜促销管理-12[1][1]8(办事处版).pptVIP

一、促销的定义与目的：;2、促销的目的与作用：;3、 促销“不能”作到的事：;二、售点促销的产生：;变化中的中国商业环境：;“变化中的中国商业环境”孕育了“促销”的产生：;三、“高效售点促销管理思考”的三个层面：;1、“市场竞争优势”的源泉：;2、同样，“售点促销优势”的源泉：;3、因此， “高效售点促销管理”之关键 ：;4、“高效售点促销管理思考”的三个层面： ;四、正确认识“高效售点促销管理”： ;1、售点促销的“规划流程”： ;背景分析(着重理解和认识两点）： ;①.不同的售???类型，带来不同的促销反应和对策： ;②.不同的时间区间，带来不同的促销反应和对策： ;2）、产品分析： ;产品分析(着重理解和认识三点） ： ;① 不同的品牌定位，带来不同的促销反应和对策：;a、明确公司产品各品牌的定位及目标消费群：;b、促销的商场最佳相应陈列区：;c、不同的品牌品类，不同的的促销陈列区： ;②.不同的生命周期，带来不同的促销反应和对策： ;③.不同的产品角色，带来不同的促销反应和对策： ;3）、制定促销策略（选择促销方式）：;E、选择促销方式（续）：;E、选择促销方式（续）：;E、选择促销方式（续） ：;选择促销方式（着重理解和认识“折价”）： ;“价格促销的四原则”： ;a、双方让利原则（谁受益谁分摊原则）： ;b、分段执行、适可而止原则： ;c、促销零售价不得低于正常