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土特产营销策划方案（精选多篇） 第一篇：土特产营销策划方案 土特产卖得出去是因为客户发现它的性能更好、具有更 高的价值或者是因为它们比较独特。因此，土特产新产品推 广要根据客户认知的需要来发现和了解客户的客户期望、消 费趋势及消费习惯，然后努力去满足和超过客户的期望。发 掘是什么使得土特产更好、具有更高的价值或者更为独特， 并且如何比竞争者更好地向客户传递这些利益是土特产能 够获得成功的关键，如果这些客户需求能够被识别出来并在 土特产新产品推广中体现出来，那么企业就能够获得成功。 首先是市场分析：锦州小菜属于土特产的范畴，市场上 土特产的竞争很激烈，他们的产品定位一般是礼品和赠品， 他们的营销渠道选择自建直营店和，批发商合作和零售店， 他们的广告特色强调健康，历史蕴含。需求情况多位过节赠 送礼品，返家携带特产或作为旅游观光是购买。本地推广很 好，大范围推广效果有限，进出口需求上升。 其次是自身分析：锦州小菜主要产品有：驰名中外的什 锦小菜类、虾油制品类、虾酱类、盐渍菜类五大类一百余个 品种。什锦小菜创始于清朝康熙年间，距今已有三百年多的 历史，系皇家贡品而闻名于世。乾隆皇帝东巡祭祖途经锦州 品尝什锦小菜时赞不绝口，并挥笔写下对联：“名震塞外九 百里，味压江南十三楼”，横批：“什锦小菜”。一九九二 年，溥杰老先生重书此联，并题写厂名。这一文化遗产已用 于产品包装装潢之中，使什锦小菜成为历史文化产品。有深 厚的文化底蕴，有享誉海内外的名声。 最后拟定策划方案如下： 定位：礼品与家常小菜，不仅过节旅游这些特殊情况可 以买，一年四季都可以买来作为常用食品。如果单纯作为礼 品，就要受到时令的限制，而锦州小菜又不属于奢侈品。而 定位包含家常小菜就能够突破传统思维，扩大销量，扩大市 场占有率。 定价：分层次和分包装定价，分别适合礼品和家常小菜。 情感诉求：亲朋好友一起吃，更温馨。注入感情因素使 得再以地方特色和文化内涵泛滥的广告语中独树一帜，更有 人情味。 寓于独特魅力：以乾隆皇帝御笔，“名震塞外九百里， 味压江南十三楼”，横批：“什锦小菜”。配上历史渊源， 打造品牌文化和品牌形象。 推广手段：在锦州对外交流文化节中作为参展和交流项 目，树立农产品深加工的标杆，提升驰名品牌形象。 建立 锦州地方特色推广机构，携产品参加各种博览会，展览会， 参加农业节目，赞助电视节目，让更多经销商了解锦州小菜。 利用网络传媒进行宣传。 分销渠道选择：可控区域内，成本合算建立直营店；市 场未开拓地区选择大型当地大型批发商；城市中选择直接供 货大型连锁超市和零售店。根据实际情况选择多种分销渠 道，避免单一渠道的不足，很好利用多种分销形式实现整体 效应。 第二篇：土特产营销策划方案 土特产营销策划方案自改革开放以来人们的生活水平 大幅度提高，人们已经不单单满足于吃饱和穿暖了，人们更 愿意追求的是健康的饮食习惯，所以绿色饮食，无公害成为 了人们的首选，下面我来介绍一下我们当地的土特产以及它 的产品营销策划方案，以便使它能走出当地，给人们带来更 多的美味。产品营销策划借助自身品牌优势，在保证产品质 量的前提下，其中产地、品种、水质尤为重要，是长期制胜 的法宝。不断完善品种，推陈出新，开发精包装的高端产品 和创新产品，包装要上档次的，满足高端客户消费心理需求, 占据高端市场，出奇制胜。 一、产品市场状况分析 产品简介： 黄花菜作为我的家乡的特长，早在XX年前，渠县的吴 家场一带就已大面积种植，故称吴菜。渠县特产。种植面积 达4万多亩，年产量达180万斤，居全国前列。渠县黄花菜 以其独特的7根花蕊，6-8瓣花瓣闻名，它色泽黄润鲜明、 香味浓馥、肉质肥硕、条干粗长闻名全国。故又称“中国黄 花菜之后”。渠县黄花菜富含蛋白质、粗纤维、灰分、钙、 磷、铁、胡萝卜素、硫胺酸、尼克酸、核黄素、维生素a、b、 c、e、硒、及植物多糖等，具有消食、解毒、降血压、催乳、 利尿、开胃、安神等功效。渠县黄花菜是筵席上的山珍佳肴。 产品市场分析： 渠县是一座充满生机和活力的县级城市，水土资源丰 富，自然条件适合黄花种植与发展，借助县政府大力发展绿 色产业这一有利契机，和已形成的绿色产业群聚效应，已成 为渠县的绿色名片，随着人们生活水平不断提高，保健意识 逐渐增强，绿色产品有着广阔的发展前景，市场潜力巨大。 目前在渠县有很多农民种植黄花，作为一种经济作物来 种植，随着黄花品牌的打响，黄花大有走出省外的趋势，目 前在渠县很少的公司在销售黄花菜，市场还有很大的空间可 以来销售。 产品竞争分析： 随着生活水平的提高，商业意识的增强，全民对绿色产 品的青睐，政府对绿色产业的支持与投入，黄花品牌才刚刚 建立，还都处于初级阶段，品牌意识还是刚刚兴起，几乎没 有什么公司参与竞争，公司才刚刚起步，还有很多不足等，