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SWOT 分析模型简介 SWOT 分析代表分析企业优势 (strength) 、劣 势 (weakness) 、机会 (opportunity) 与威胁 (threats) 。 优势和劣势是内在要素，机会与威胁则是外在要素。 SWOT 分析法是一种用于检测公司运营与公司 环境的工具。是将对企业内外部条件各方面内容进 行综合和概括，进而分析组织的优劣势、面临的机 会和威胁的一种方法。 ? 优劣势分析 主要是着眼于企业自身的实 力及其与竞争对手的比较 ? 机会和威胁分析 将注意力放在外部环境 的变化及对企业的可能影响上 ? 在分析时 ，应把所有的内部因素（即优 劣势）集中在一起，然后用外部的力量来 对这些因素进行评估。 SWOT 模型涵义介绍 SWOT 分析步骤 1 、罗列组织内部的优势和劣势，以及外部的 机会和威胁 2 、优势与劣势，机会与威胁相互组合，形 成 SO 、 ST 、 WO 和 WT 策略 3 、 对 SO 、 ST 、 WO 和 WT 策略分别进行甄 别和选择，确定组织目前应采取的具体战略 与方针 S ： 优势 1. 擅长什么 ？ 2. 组织有什么新技术 ？ 3. 能做什么别人做不到的 ？ 4. 和別人有 什么 不同的？ 5. 顾客为什么来 ？ 6. 最近因何成功 ？ O ： 机会 1. 市 场 中有什麼 适 合我們的 机会 ？ 2. 可以 学什么技术 ？ 3. 可以提供 什么新的技术 / 服务 ？ 4. 可以吸引 什么新的顾客 ？ 5. 怎样可以与众不同 ？ 6. 组织 在 5-10 年內的 发展 ？ W ： 缺点 1. 什么做不来 ？ 2. 缺乏什么技术 ？ 3. 别人有什么比我们好 ？ 4. 不能满足何种顾客 ？ 5. 最近因何失败 ？ T ：威 胁 1. 市场 最近有 什么改变 ？ 2. 竞争者 最近在做 什么 ？ 3. 是否 赶 不上 顾客 需求的 改变 ？ 4. 环境 的 改变 是否 会伤害组织 ？ 5. 是否有 什么 事可能 会威胁 到 组织 的生存？ SWOT 矩阵图 机会 威胁 优势 劣势 5 -5 5 -5 增长型战略 SO 扭转型战略 WO 多元化战略 ST 防御型战略 WT 0 何时要用 SWOT 制定决策 SWOT 是一种制定决策普遍使用的分析手法 ? 制定公司发展战略 ? 竞争对手分析 ? 产品的市场定位 ? 个人生涯规划 例证：加多宝战略决策 ? ①优势分析 ? 加多宝被公认为凉茶创始，依据传统配方采用上等草本材料配 制，属于功能性饮料，品牌形象良好，并且有很好的顾客认知， 目前也已占有了较高的市场份额。 ? ②劣势分析 ? 加多宝集团产品单一，只有红色罐装王老吉一种产品，而且， 罐装王老吉的成本较高，只适于中高端消费群体。另外，王老 吉的品牌自主权缺失是一个隐藏的危机。 ? ③机会分析 ? 如今人们的健康意识增强，有利于加多宝这样的功能性饮料的 发展。加多宝还可以进入新市场，拓展新业务，实现企业的多 元化发展。另外，在国际市场加多宝也有很大的发展空间。 ? ④威胁分析 ? 低成本的竞争者是加多宝销售市场一个很大的威胁，其余，技 术上的代替品和顾客需求的变化也会对加多宝不利。 人生规划背景资料 ? 站在大三十字路口的张华面对激烈的竞争环境十分焦急：看着身边的同学很有目标 地忙碌着自己的事情，准备考研的都在紧张地复习，决定工作的或实习或打听联系 合适的单位，还有一部分则在拼命地攻关英语为出国做准备。但到目前为止，学习 管理的张华却还是很迷茫，不知道自己应该走哪条路。 ? 面对巨大的就业压力，高校毕业生报考研究生的趋势越来越明显，每年的考研百分 比都在增长，张华深感在这个“牛人”辈出的年代，即使自己这种名牌大学的毕业 生也不一定能找到好工作。如今本科毕业生的资历实在是“小菜一碟”，加上自己 的实战能力又不强，很难争取到一个有挑战性又有不错薪金的工作。因而自己是一 定要再充电的，但如果先工作再考研就怕自己精力不够，很难“面面俱到”，最好 是现在就考比较好。有了更高的学位，应该能够比本科生容易找工作。 ? 但这些年考研人数连年上升，难度相当大，而且考研所需付出的机会成本也很高。 两年的研究生生涯，要做研究、写论文，自己在技能方面不一定能得到很大提升， 等到毕业时就业形