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2019/1/17 山东财经大学国际经贸学院 31 ? A reply to an offer containing additions, limitations or other modifications is a rejection of the offer and constitutes a counter offer . The acceptance with material alterations 实质性变更 The acceptance with non-material alterations 非实质性变更 2019/1/17 山东财经大学国际经贸学院 32 ? The acceptance with material alterations will be deemed as a rejection of the offer. ? Material alterations refer to the modifications of terms of price, payment, quality, quantity, delivery, settlement of dispute etc. The acceptance with material alterations 实质性变更 2019/1/17 山东财经大学国际经贸学院 33 ? The acceptance with non-material alterations ? If the offeror does not immediately reject an acceptance with non-material alteration , the acceptance constitutes an effective acceptance , and contractual terms and conditions will be set according to contents of the offer and the non-material alteration in acceptance . 2019/1/17 山东财经大学国际经贸学院 34 ? 案例分析 ： 香港某中间商 A ，就某商品以传真方式邀请我方发 盘，我于 6 月 8 日向 A 方发盘并限 6 月 15 日复到有效。 12 日我方收到美国 B 商人按我方发盘条件开来的信用 证，同时收到中间商 A 的来电称：“你 8 日发盘已转 美国 B 商”。经查该商品的国际市场价格猛涨，于是 我将信用证退回开证银行，再按新价直接向美商 B 发 盘，而美商 B 以信用证于发盘有效期内到达为由，拒 绝接受新价并要求我方按原价发货，否则将追究我 方的责任。 问对方的要求是否合理？为什么？ 2019/1/17 山东财经大学国际经贸学院 35 ? 案例分析： A 商将从别国进口的货物转卖，向 B 商发盘， B 商复电表示接受，同时要求提供产地证。两周后， A 商收到 B 商开来的信用证，正准备按信用证规定 发货，获商检机构通知，因该货非本国产品，不 能签发产地证。随电请 B 商取消信用证中有关提供 产地证的规定，遭拒绝。双方发生争议。 A 认为自 己从来没有对提供产地证的要求表示过同意，因 此无此义务，而 B 坚持 A 有此义务。问：根据《公 约》规定，该如何裁决？ 2019/1/17 山东财经大学国际经贸学院 36 ? 判断题 ： 某公司向欧洲某客户于 3 月 16 日发盘，限 3 月 20 日 复到有效， 3 月 18 日对方来电称，“你方 16 日电接 受，希望在 5 月装船”。我方未提出异议，于是： A 、需经该公司确认后交易才达成 B 、这笔交易达成 C 、属于还盘，交易未达成 D 、属于有条件接受，交易未达成 2019/1/17 山东财经大学国际经贸学院 37 （二）接受生效的时间 ? 英美法采用 “投邮生效 ”的原则 ： 投递失误或遗失的风险，由发盘人承担。 ? 大陆法和《公约》采用“ 到达生效” 的原则 , 投递失误或遗失的风险，由受盘人承担。 ? 接受还可以在受盘人采取某种 行为 时生效 . ? 口头发盘应该立即表示接受才有效，双方另有规定 者除外。 2019/1/17 山