8、彭第8期第三步战略选择演练.pptVIP

加了个“化”字 多元化的好处，分散风险；坏处，分散资源和精力 企业家个人资产配置，投资多元化 主营业务：聚焦豪赌 * 此处改成了表格的形式~ * 当客户需求与企业所拥有的资源、能力高度相符时，企业的战略选择很容易 放置了“第一步”中的表格~ 标题由“聚焦与多元化”改成了“目标客户需求分析” * 放置了“第一步”中的表格~ 标题由“聚焦与多元化”改成了“企业核心能力分析” * 标题由“聚焦与多元化”改成了“战略匹配与战略选择” * * 彭总：此处是否由“P9和P10”改成“P8和P9”？ 下同~ * * * 战略选择 战略是关于一家企业如何不同于其他企业,意味着有意识地选择一系列不同的活动来提供独特的价值组合。 --- 迈克尔 ?波特 企业家的任务不在于看清企业目前是什么样子，而在于看清企业将来会成什么样子。 --彼得 德鲁克 1)确定商业模式的框架，明确主营业务，非主营业务分拆、转让、关停合并、维持； 2)在主营业务范围内，定义和划分细分市场； 3)聚焦主要的细分市场，其余细分市场采用维持、收缩、暂停等策略； 4)围绕核心细分市场，建立企业的核心能力，进行战略规划！ 企业规划的结构化思维过程 “细分市场”：对目标客户进行多角度多切面的结构化定义、描述和说明。 如何定义与划分“细分市场”？（首先设定定义客户的“关键元素”） 不同的客户群（B-C，年龄、收入水平、性别、地区等；B-B，规模、性质、行业、地区等） 同一客户群的不同核心需求 同一需求的不同实现方式 细分市场划分与定义 细分市场定义示例 不同的客户群体类型 1）国有企业 外资企业 民营企业 2）大型企业 中小企业 微小企业 刚创业企业 3）高级管理人员 中层干部 基层员工 同一客户的不同核心需求类型 4）理论型 休闲型 激励型 实战型 5）公开课 企业内训 6）系统性 专题性 离散性多主题 同一需求的不同实现方式类型 7）面授 网络培训 面授与网络结合 8）原创性 组装性 代理型 9）高端 中端 低端 列出几个潜在的细分市场（3-4个定语） 细分市场 1： 中小企业高管的实战性高端培训（盛景网联的选择） 细分市场 2： 大型国企基层员工的实战性培训（银行、电信等） 细分市场 3： 中小企业高管的理论性高端培训（高校） 细分市场举例 在潜在的多个细分市场中，如何选择和评审核心细分市场？（综合考量） 收入规模 利润水平 成长性 竞争程度 与自身优势的匹配程度 其他重要因素（如：应收账款等） 细分市场评审与选择 外部 内部 战略性 操作性 I - 机会与趋势 机会与威胁 2. 优势与劣势 II – 企业目标 1. 使命和愿景 2. 三/五年目标 III - 战略选择 V -年度战略行动计划 1. 年度战略行动计划 2. 年度战略行动计划分解 战略规划五步法 IV – 战略部署 1. KPI 2. 组织结构 3. 企业文化 4. 关键流程 1. 产品领先战略 2. 亲近客户战略 3. 运营卓越战略 基础条件：聚焦与多元化 ，选定细分市场 战略选择 基于聚焦战略，进行战略选择 III - 战略选择 1. 产品领先战略 2. 亲近客户战略 3. 运营卓越战略 战略选择 P1:请列出公司主营业务所针对的核心细分市场，并进行目标客户和竞争对手的简要描述和说明： 细分市场描述 该细分市场的目标客户描述 该细分市场的竞争对手描述 战略选择 基于聚焦战略，进行战略选择 同一行业的公司，可以有不同的战略选择 战略与商业模式是一脉相承 如何进行战略选择 匹配外部需求与企业内部优势，进行战略选择 当客户需求与企业所拥有的资源、能力高度相符时， 企业可直接选择战略 目标客户需求分析 P2:请分析并选择公司主营业务所针对的核心细分市场的目标客户的核心需求为： 客户需求 汇总得分 结论（必选其一） A. 高品质 ◎ B. 超出期望 ◎ C. 高性价比 ◎ D. 尚无突出需求 ———— ◎ 企业核心能力分析 P3:请分析公司主营业务所针对的核心细分市场的主要竞争对手与公司的能力现状对比，选择出公司的比较优势为： 企业能力 汇总得分 结论（必选其一） A. 创新能力 ◎ B. 个性化服务能力 ◎ C. 标准化运营能力 ◎ D. 尚无突出能力 ———— ◎ P4:将P2与P3的结果在下图中选择与标识 盛景 战略选择方法 凡是落在“尚无突出”区域的先进行序号1~3的移动，然后再行进入P5的匹配程序； 如恰好完成