招商目标制定.pdfVIP

招商到计时各阶段目标完成比例 项目 目 标 序 工程 招商目标 各阶段目标分析 完 成 号 阶段 比例 1． 必须完成对中小主力店开始收集商户品牌资源，分类整 理建立完整准确的数据资源库； 2． 完成大中型主力品牌的招商工作 20% ； 现在已经开始装修 3． 对中小品牌商户进行第一次全面的接触与洽谈； 现本月招商必须建 4 ． 对规划中的餐饮区主力店商户达成要有初步合作意向； 立一个执行力组织： 5． 完成对铺位有特殊要求的品牌商铺进行意向达成，并提出具体要求； 理念到位、机构到 工程 1 6． 做好招商期间发布会， 并对参与发布会各类品牌商户进行实质性谈判和接 位、人员能力到位。 20% 前期 触，掌握第一手商户资料； 本月是关键阶段， 招 7． 汇总整理意向较好的品牌大中商户并督促尽快签定合同招商工作完成 商 工 作 必 须 完 成 80% 80% 8． 本阶段招商工作完成不了 80%，将对后期工作带来很大压力。 9． 本阶段招商工作有专人负责，日日跟踪，天天总结，督促落实。 10．本阶段招商工作为重点， 80% 的商户合同已基本完成，并归档备案。 1. 十月份对部分中小主力店进行第二轮的实质性洽谈； 招商中期要注重招 2. 继续收集、联系、储备新的品牌商户资源为第三轮洽谈做准备； 商进程控制， 包括招 3. 对重点中小品牌主力品牌进行分工合作，重点商户专人负责； 商目标控制、 招商行 工程 4. 全部完成对中小主力店的签约任务 10% ； 为控制招商进度控 2 50% 中期 5. 期间的餐饮 ，特别是较大的美食必须要落实完成； 制，特别是根据招商 6. 接触邀请异地品牌资源进行第一轮洽谈。 反馈信息进行策略 调整，该阶段的核心 是控制与调整。 1. 十一月份对重点品牌商户进行全程跟踪； 招商后期在完成大 2. 完成对小部分中小主力店的签约 5% ； 量招商任务后、 主要 3. 同时为一些重点铺位进行二次资源储备； 做好客户资料归档、 4. 对于商场面积较大的位置要及时进行调整招商策略； 分析等招商服务工 工程