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刘强东：发展之变 （首发:美曰面膜排行榜 http://www. aibini. com. cn/ ） 京东商城CEO刘强东 【大变局】刘强东：发展Z变 【屮国企业家网】2012是屮国电簡的行业盘整之年，维棉、乐酷天、品聚等纷纷倒闭，红孩 了并入苏宁，1号店委身沃尔玛。2012也是中国电商的血战升级Z年，从价格战到资源战, 天猫、苏宁、京东等巨头纷争不断，战火不熄。有人叫好，认为这是个英雄辈岀的时代；有 人扼腕，认为这是个失去理性竞争的商业领域。作为电商变局中的主角2—，京东商城和 它的掌舵者刘强东在这一年经历着发展Z变。 2004年成立至今，“资金链断裂、“倒闭等唱衰之声不绝于耳，京东商城依然在快车道上高 速发展，大而不死。刘强东，中关村闯出来的打不死的“小强，成为屮国电子商务狂飙年代 最成功的冒险家Z—。 曾有人说，京东的生与死，只和刘强东有关，京东能否挣到钱、挣多少钱，和其他人有关, 和竞争对手有关。的确，在“不|上是发展而是奔命”、“边热身边起跑”的成长过稈屮，京东 商城最初的驱动力不是资本，而是刘强东木人。2012年，从盈利之荡到融资破局，从价格大 战到平台开放，刘强东冒险家的赌性与策略家的精明继续主导着京东商城的发展。 D轮融资打破“必死”预言 销倍额光鲜亮丽、负利润尴尬难掩、依靠资木输血存活，一肓是屮国电商业的真实写照。2012 年随看资木市场对电商行业投资放缓，资金链断裂、欠债跑路、裁员瘦身的消息弥漫整个 行业。耗费近百亿元白建物流的京东商城是公认的“赔木赚吆喝的代表，曾有预言称：“2012 年京东必死！” 京东商城自2004年正式涉足电商以來，连续七年增长率超过200%。2012年上半年销伟额同 比增长超过120%,交易额同比增长161%。但是，京东商城2011年的毛利率为5.5%,配送费 占6.6%,广告占2.3%,技术和管理费用率约1.5%,净亏损5%左右。 2012年Z前，京东商城已完成三轮融资。2007年融资10007；美元；2009年融资2100力美元; 2011年4月山，由DST、老虎基金领投15亿美元。除了品类扩张，绝大部分资金被用在了 物流体系建设上。 因为在刘强东看来，物流是网购过程的“最示一公里”，物流系统一旦彻底打通，柴个电商将 在成木、效率及用户体验上跨上一个新台阶。刘强东曾说：“未来让京东脱颖而出的，会是 我们的自主物流平台。如果我们不做物流，会失败；如果我们管理不好这个物流体系，也会 失败。 京东商城的状况的确是销伟额飞增，利润毫无起色。承载物流之重的京东商城似乎陷入了“融 资一规模一亏损一融资”恶性循环的困局屮，每隔一段时间就会有“资金链断裂”、“投资方撤 资,，一类的消息传出。 但刘强东认定京东商城不会死，竞争对手期待的“资金断流，轰然倒塌”不会发生消费者 感兴趣的永远是用户体验，这一点正是我们一直坚持做的。谁会为卖家和用户带来更多价 值，谁将赢得最终的胜利。盈利是早晚的事。刘强东称，2013年将是京东商城在成木和效 益上大步优化的一年，有望实现季度盈利。 是否能实现盈利还是示话，可以确定的是，2012年并没有成为京东商城的末Uo 11月屮旬， 京东商城获得近4亿美元的D轮融资，由安大略基金领投2.5亿美元，老虎基金跟投5(X)()力 美元。此轮融资，京东商城估值仅72.5亿美元，相比第三轮时高达100亿美元的估值，或算 是一次“割肉”融资，但对京东商城而言意义重大。 一方面，京东商城将冋归到比较理性的发展路线，扎扎实实做基本面，避免了走凡客“砍物 流、砍业务板块、减少广告”的硬着陆的老路；另一方面，或标志IPO将近。上市一直是萦 绕在刘强东心屮的一个梦，2012年6月，前美银美林投资银行董事费莺春加盟京东，就被认 为是刘强东为上市下的一步棋。 价格大战开启平台对决 维珍创始人理查徳?布兰森有句名言：“你必须豁出去，利用你自己，把自己当傻了去出丑， 否则就无法生存「刘强东就是一个长于玩另类、搏出位的“火药桶”，8月15日，刘强东向 在大家电行业耕耘二十余年、年销售额1900亿元的苏宁发起攻击。这场价格战搅得电商江湖 腥风血雨，营销Z外，也开启了电商 开放平台的对决。 刘强东说，京东商城白成立以来天天跟人打仗，没有战争，团队都要齋了。“我们的竞争对 手就剩下苏宁了，这也是京东最后一场恶战。”在传统3C、图书、口用百货等门类，京东 商城已无对手，只有大家电这一品类还有数家强敌，向苏宁、国美开战无法避免。同时，价 格战也是一场进攻性防守。苏宁、国美常常通过线下大家电销無的利润补贴其线上3C产品 的亏损，以对京东形成比价优势，这让京东在IT发烧友屮的口碑已经受损。 然而，备受关注的价格战最终草草收场，像两个高手运足内力准备华山论剑，突然转身下山 冋家洗洗睡了。此后，发改委价监局对这场价