个案2-趋势科技围棋精神课程精讲_215.pptVIP

產業成長性與限制 成長性-越來越多企業開始把資訊安全當作基礎架構的一 環，市場對於身分認證與存取軟體的需求也逐漸 浮現，已經有許多企業從被動接受，慢慢移轉到 主動探詢與規劃的階段。 限制 -產品價格仍舊扮演著一項重要因素。 整體獲利程度 -70﹪來自為企業做資訊安全規劃、建置、維 護與諮詢；25﹪來自銷售個人產品；5﹪則 為OEM收入。 ;關鍵成功因素- (1)創新的技術－創造屬於企業的專屬防毒程式 (2)優秀的研發人才 (3)良好的行銷 (4)產業策略聯盟 (5)進入市場時間較早 (6)定位清楚 (7)成功的人力資源管理;市場結構 (台灣) ;公司本身 ;目標市場定位 用PC-cillin、HouseCall線上掃毒的個人消費行為，在手法上強化線上防毒軟體的購買，並用OEM代工模式，與系統大廠結合拓展知名度。 行銷4P之評估 ;公司的其他個體環境 ;行銷中間機構 (1)線上銷售 (2)便利商店 (3)經銷商 公眾 駭客 ;組織及其他企業機能 –台灣; 生產管理現況： 1.從產品公司變為網路基礎建設公司，是網路基礎建設之提供者。 2.將資訊之網路上安全防護(security)，定位在伺服端.掌握網際網路技術，不需買產品，用網際網路做防毒支援、更新之服務集中到網際網路之閘道，再由閘道自動更新到每台單機。 3.更新病毒碼透過網路自動更新直接下載.快速反應客戶需求，以前須三個月才能拿到更新版，現在隨時隨地都能更新。;人力資源管理現況： 趨勢有「5＋1」小組制度，每一個研發小組不能超過5個人，如果超過5個人，那是很嚴重的事，開會要開到天翻地覆，才會同意加第6個人。 研發管理現況 趨勢科技自始至終掌握核心技術而一以貫之，並以原有的技術為底，縮短新產品的研發時程，才能一直領先競爭者，也保有了系列產品的一致性。 ;關鍵成功因素 (1)創新的技術－創造屬於企業的專屬防毒程式 (2)優秀的研發人才 (3)良好的行銷 (4)產業策略聯盟 (5)進入市場時間較早 (6)定位清楚 (7)成功的人力資源管理 ;結 論;建 議