ICT营销技能ICT营销技能顾问式销售之如何使用FABE.pptxVIP

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2021-03-31 发布于北京
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;;FABE法则使用;;FABE叙述句;;实例2：vivo闪充的FABE销售过程简析　 “先生您好，欢迎体验vivo具有闪速充电功能的find 7。”; 思索：生活中有哪些常见的利用FABE法则进行销售的例子/或者用FABE进行一个简单的自我介绍？; 一定要以顾客的需求为中心并且提供足够的证据。产品的特性及优点是以生产者（销售方）的角度赋予的。每位顾客都有不同的购买动机，产品有再多的特性与优点，若不能让顾客体会到，再好的特性及优点，对顾客而言，都不能称为利益。反之，若能发掘顾客的需求，从而再找出产品的特性及优点，来满足顾客的需求，或解决顾客的问题，给顾客带来利益，这才销售人员存在的价值。销售人员带给顾客累积的利益愈多，顾客愈能得到最大的满足。;;