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市场总监目标责任书 PAGE P PAGE 7 市场总监目标责任书 计划目标 负责公司的市场和售前支持工作，此项指标占KPI指标权重的40%。 负责公司的公共关系（特别是政府关系）和市场营销，此项指标占KPI指标权重的40%。 对销售部门进行支持，并对其满意度负责，此项指标占KPI指标权重的10%。 按照《2002年计划预算预算》和《2002年费用控制办法》自觉严格控制公司市场费用和本部门费用；此项指标占KPI权重的10%。 其他管理指标：不计入KPI评议，但每项以5分制进行综合评议，得分作为职务升迁的参考： 严格遵守公司规章制度，定期上报有关表格，认真填写工作日志 负责部门管理与组织，相关人员的管理、发展与培训 对客户、员工和公司其他部门的满意度负责 抽查客户评议：评价服务和专业性 主管领导评议：评价工作能力 内部职工评议：领导能力、组织能力、处事公正性 相关部门评议（除了销售部之外）：组织协调能力、工作配合评价、全局观念 管理部门评议：公司制度遵守情况、全局观念 市场总监职位说明 工作关系： 向上关系：直属销售总监，向销售总监负责 平行关系：与售后服务部经理、行政部经理、财务部经理、人力资源部经理、质量部经理和工艺部经理等部门经理平级，保持信息互通和协作关系 向下关系：售前支持部员工 任用： 由销售总监提名，CEO任命 主要任务： 市场总监在CEO和销售总监的指导下，总体负责公司售前支持和市场营销工作，以及市场部门的运作及管理。 重要职责 遵守国家法律和公司制度，秉持职业道德，维护公司形象和利益 根据公司整体的年度业务计划，制定销售部的年度业务计划和预算，并制定销售政策 根据公司整体和销售相关部门的年度业务计划，制定本部门的年度业务计划和预算 管理、控制费用 协调高层公关的工作 政府关系的建立与维护 公共关系的建立与维护 融资/贷款模块的供应，确定增值模块方案资料 建立、发展与中保协和上海保安公司的关系 负责公司市场工作： 计划和执行促销活动 负责公司各类业务的广告宣传、媒体运作，确立公司的品牌和市场形象 及时准确的市场资料，收集市场动态，明确客户需求。 公司所处行业的分析行业市场信息、竞争对手情况调研与分析整理，给研发部提出新产品与新项目建议。 负责客户开发工作，协调寻找合作伙伴和战略联盟，以及战略合作伙伴的合作协议与关系维护 相关法律法规的收集整理，模块化供应销售前台 协调与其他部门的接口工作 培训，发展售前支持部人员，合理调度员工工作时间，引导并协助员工制定和完成个人职业发展计划；部门内员工的考核和激励。 主持本部门例会 出席公司总部有关会议，向公司汇报工作，并向员工及时准确地传达公司的会议精神 近期的重要任务 发展与维护和人行、公安系统以及金融财务部门的良好的政府关系 与上海、深圳两大核心客户共同投资，联合办押运公司管理培训班 运钞车抵押贷款方案的确定，与建设银行签订合作意向，争取3亿额度、3年八成、运钞车抵押贷款额度建行体系内上下联动； 配合销售工程师协助客户办理运钞车抵押贷款； 对青岛核心客户，除继续维护关系外，采取提供售后服务模块、融资模块和管理模式模块的“解决方案”式销售模式 对北京核心客户，重点搞好市公安局、内保局和公安部三局的关系 市场计划和预算：确定市场推广活动的计划和预算 售前立项流程的确定 公司责任要求 按照确定的年度计划满足固定资产投资和流动资金等资源的要求； 提供按公司《2002费用控制办法》确定的费用额度，保证基本固定费用支出； 及时提供产品，并承诺不断改进，按时推出新产品； 严肃查处一切损害公司形象和利益的事件。 年薪确定： 参考《2002年薪资制度》确定年薪标准为：？？万元。 每月发放薪水,000元人民币。每季度根据完成任务的情况发放一部分相应年薪，见附录II。 年薪兑现 参照《2002年薪资制度》兑现年薪，以季度/半年为单位兑现年薪。 如年底超额完成销售净收入计划，超出部分及费用节约部分由公司另行决定奖励。 年薪兑现按照下表设定的指标与权重计算，其中综合指标的各项评分为5分制： 表4-1 考核指标和权重 指标 说明 权重 销售支持工作 销售模式研究支持 市场研究的支持 融资 40% 公司的市场活动和高层公关的工作 推介会/培训班等市场工作 政府关系的维持和发展 40% 销售部门满意度 对销售的工作进行支持 10% 市场活动、公关活动的费用控制 变动费用不超过总费用的18.16% 10% 综合评议记分表 制度执行 团队合作 民主评议 满意度 总分 得分（1-5） 按照下面规定兑现年薪：（根据公司规章制度应进行经济处罚的，从年薪里面扣除） 固定工资：？？？/月（税前） KPI考评每半年一次，奖金根据KPI分值确定，半年预发一次，年底总结算：KPI分值达到2分开始计