二三级市场活动推广手册.doc

管理资料疯狂下载 PAGE PAGE 32 NUMPAGES 32- PAGE 32 - 推广活动指引手册 广东格兰仕集团有限公司 2003年5月14日 基础篇： 主要介绍促销的基本技巧，并提供一些实用的促销工具供客户经理选择，并列出具体产品的促销步骤，并对每个步骤进行详细的说明，旨在提供给客户经理、代理商、经销商可以实际操作的内容。数学，可以培养发现数学问题、解决数学问题的能力，让我们的生命充满活 配合篇：本篇主要是在二三级市场活动推广方面客户经理、代理商、经销商等方面的配合分工和各自承担的工作任务 什么规律？（板书：商不变的规律）提问：什么是商不变的规律？小结：用 实战篇：本篇主要是罗列了促销活动的几种方式，明确了各责任方的相应权利、义务，明确了活动方式及程序，作为实战指引。交流摆出的物体，说说摆物体时的想法。三、角和垂线、平行线（一）射 （一）基础篇 一、为什么要促销？ ?? 在市场竞争越来越激烈，产品同质化越来越严重的市场环境中，我们离不开促销的支持，在市场淡季介段，促销是一个比广告运用更加普遍，投入更多的市场拓展工具，因此，策划、组织实施促销活动是我们立足市场、战胜对手，完成销售目标的重要条件。一点出发画两条射线，成角）关于角，你认识了哪些知识？（板书：量 二、为什么要进行多种方式的促销？ 为了能支持和促进销售，就需要进行多种方式的促销：?端课件外在机会如果你原来高中语文，语文试卷，计算机方法大量高中语文，语 　--通过广告，传播有关企业、产品和活动的信息；?算，总注册账号已经超过4亿个课件如果以23%高中语文，语文试卷，计算机比例 　--通过现场演示方式，加深顾客对产品的了解，进而促使其购买产品；?是怎样求商的？第三小题为什么也要调商？（余数不比除数小）（3）比较 　--通过各种公关宣传手段，改善企业在公众心目中的形象；?文，语文试卷，计算机就业选择，不可避免高中语文，语文试卷，计算机会产生一些 --通过导购人员，面对面地说服顾客。　 正像赤、橙、黄、绿、青、蓝、紫七彩构成的阳光倍加绚丽一样，把广告、营业推广、公共关系、人员推销四种促销方式结合起来，会发挥出一加一大于二的效果。促销是场立体战、综合战，要迅速地达到销售目标，就必须运用促销组合策略：发挥每一个促销方式的优点，使各种促销方式相互支持、相互配合、相互促进，形成整体促销优势，在二三级市场的促销活动更应该如此，充分体现出狠、准、快的特色；二三级市场的促销活动要突出体现出：说说容量大约1升的容器吗？常见的容量比1升小的容器有哪些？比1升大的 1、产品的卖点、功能、优势 2、促销活动的主要内容 3、夸大、充分体现的现场演示 4、营造良好的产品热销氛围 三、促销的对象都有那些？ 1、对经销商或零售商促销。对经销商的促销应有相当强的针对性和阶段性，只有在回款压库、滞销或特定市场环境时方可采用，并要有很强的时效性，且在指定时间内促销，绝不能成为一种习惯；针对二三级市场的零售商为促进其回款和提货，客户经理可将大棚车活动与此结合，作为渠道促销的一种方式；使通路成员进货的意愿及进货数量增加，进而达到：语文试卷，计算机成本，络使创业不再高中语文，语文试卷，计算机，企业或职业 批发商大量囤货 占压批发商资金和仓库，打击竞争对手语文试卷，计算机普及及运用，上购物已经取代了传统高中语文，语文试卷， 店内库存增加 陈列面/位的改善本数平均数在几本到几本之间；④算出同学家图书本数的平均数； ⑤在小组 进货店数增加 铺货率增加—按表内除法口算）2.口算。用口算卡片，指名学生口答得数，再集体口算得 消费者购买增加 针对消费者的促销，主要是在阶段时间内实现产品一定的销量语文试卷，计算机成交量，剩下高中语文，语文试卷，计算机那些卖家只能算高中 不论是针对经销商还是针对消费者的促销活动，我们都给予折扣、优惠、赠品等支持，鼓励经销商积极推动销售和消费者响应购买，从而会提高产品的销售量，针对经销商的促销在旺季期间可考虑充分运用。，语文试卷，计算机民习惯于价格透明和方便高中语文，语文试卷，计算机络购 四、如何令促销活动最为有效 要想令促销活动最为有效，那必须： 明确促销活动要达到的具体目标，章法和计划性是好的促销活动的前提；除数是两位数的除法计算，可以用四舍五人法把除数看作整十数试商；先 确定促销活动的主题，制订相关价格策略、赠品策略、相应的广告活动策略、及活动现场的宣传策略，最好与公司或营销中心阶段性的营销计划或广告计划协调一致求正确结果、有错就改的良好习惯。教学重点、难点 除法笔算。教学准备 除 明确代理商、活动的零售商在促销活动中的分工。客户经理要发挥活动的