实战销售技巧培训陈锦鸿 .pptxVIP

;;企业为什么要营销突破;案例思考;二、企业如何定位突破 ;企业如何定位突破;1、企业为什么要定位;企业为什么要定位;1.1、营销竞争之根是什么;1.2、消费者行为习惯分析;1.2.1、消费者心智模式有限;1.2.2、消费者厌恶复杂混乱;1.2.3、消费者缺乏安全感;1.2.4、消费者印象不会轻易改变;1.2.5、品牌延伸失去焦点;案例探讨;2.3、企业定位的4大好处;2、传统定位的3大方法;2.1、抢先定位;2.2、特色定位;2.3、利益定位;;案例探讨;3.新时代定位5大方法;3.1、品类定位;3.2、服务定位;3.3、感性定位;3.4、市场定位;3.4.1、中国市场特点;3.4.2、客户与市场细分;;市场定位案例分享-张恒春药业;;;;3.5、人群定位;案例探讨;4、企业如何品牌综合定位突破;4.1、品牌建设的误区;3、没有独特技术不能做品牌 4、产品还不完美，不好做品牌 ;5、一个行业只能存活3-5个品牌 6、做加工环节就够了 ;7、有知名度就有品牌 8、营销不??合只做品牌 ;4.2、品牌建设的高度;4.3、品牌建设的角度;客户满意度;普通二星级酒店的价值曲线;优 势 S ;4.5、广告定位突破;机头;案例探讨;案例探讨;请马上行动……;谢谢大家！;1、Genius only means hard-working all ones life. (Mendele