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南京AAA装饰公司整合营销策划书 PPAGE 13 南京AAA装饰公司整合营销策划书 前言 南京AAA装饰有限公司年成立于1998年，经过十几年的发展，已经在南京有相当高的知名度，但南京红牛装饰有限公司江宁AAA分公司。三年前才进驻南京江宁区，由于进入江宁市场时间不够长，且没有做很好的广告宣传，知名度还不是很高，目前在江宁区装修市场上，有很多的装修公司，其中影响力比较大的几家分别是中保龙、面对面、广东星艺等。目前江宁装修行业正处于上升阶段，AAA面临着强大的竞争对手，如何进行“AAA装饰”的品牌建设及进行大规模的市场推广活动以抢占江宁家装市场显得犹为迫切。 目标消费群分析 消费群定位：将高端收入人群作为重要目标效果不是很理想。根据目前客户结构分析，工薪阶层约占客户总数的50％。综合分析，AAA装饰主要目标消费群应为中档收入人群，也就是说以中端为主，兼顾高、低两端。 目标消费群分三类，其中第一类为中端消费群，年龄在28—35岁之间，他们是城市的主流，在人口比例中占据人数最多，是具有相对稳定工作固定收入的人群，在装饰选择上追求价廉物美，所以我们要锁定这第一类人群为重点推广对象，在广告宣传上重点突出AAA的风格（时尚、前卫、艺术化、人性化），而且要打出高品位不等于高价位的口号。第一类是我们的主要广告及推广目标。 第二类为高端消费群，年龄在35—50岁之间，经济富裕、且有固定资产的外企