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好男人的郎酒——郎酒广 告战略定位策划案 好男人的郎酒——郎酒广告战略定位策划案 “郎”的出彩机会 壹句 “无酒不成席” ，把酒在中国饮食文化中的至尊地位概括得十分精到。难怪中国酒 业会风起云涌，难怪中国酒厂要前赴后继。可是，纵览国内白酒行业广告，我们能够很容易 发现这样壹个现象：他们壹方面绞尽脑汁地去寻找 “诉求” 、 “卖点”以达到最大限度刺激 购买欲的目的，壹方面却又对最明确、最普遍的消费群—男人熟视无睹。白酒企业少见广告 语，即使有，也如出壹辙、毫无新意。壹些自吹自擂、海阔天空的广告语见似大气，实则浅 薄庸俗。白酒是卖给男人喝的，男人是当然的白酒消费主角。而我们的广告却不去体贴入微 地研究男人，琢磨男人，我们的白酒叫卖能抓住男人的心吗？白酒广告能摘取效益这只金苹 果吗？反过来，放眼针对女人的化妆品广告，壹招壹式，无壹不是和女人 “肌肤相亲” ，壹 句句暖洋洋的话直捣女人心窝，把不同年龄不同阶层的女人照顾得无微不至，哄得所谓伊人 神魂颠倒，成天弄些霜呀膏的往脸上砌。能够这样说，过去的白酒，广告费投入最多，成功 的广告最少，广告中大话多于文化。美国人说： “用于广告上的钱有壹半打了水漂，搞不清 楚的是，到底哪壹半打了水漂” ；德国人也说：“现今人们能够这样认为，至少四分之三的 广告开支颗粒无收” 。于是就有很多广告人用这来为自己平庸的广告策划开脱，使无数业主 成为冤大头。其实，假如我们把广告锤炼得精彩壹点，再精彩壹点，和品牌，和市场，和营 销贴得近壹点，再近壹点，我们大有可能减少广告的无效开支的。 这种现象对于整个崇尚文化的白酒界，应是壹种尴尬，而郎酒则能够暗喜：机会来了哦！ “郎”的男人味 郎酒的机会其实就在于其本身这个 “郎”字。关于 “郎” ，我们似乎能够作这样的想象 ——壹百多年前，壹个勤奋、豪爽的男人，有壹天终于按奈不住自己的冲动，选来上好的谷 物，取出甘冽的山泉，按照高人传授，融进自己的灵感，把壹种从此香入男人骨髓的酒留在 了世上。也许是受地名的恩泽，也许是酒的主人本来就是要用最美的酒犒劳世上真男人，壹 个掷地有声的名字不经意地就响了起来，而且壹响就是上百年。在这种想象中，我们能够找 到壹种郎酒广告语言的历史和文化的支撑点，那就是 “郎”=男人。 字典上说： “郎” ，是对年轻男子的称呼，古代女子对情人或丈夫也称做 “郎” 。就此 见来，自郎酒诞生的那壹天起，它的创始人就有意无意地已经以品牌的形式明确了自己的目 标消费群以及广告定位，甚至，已经为郎酒日后发展成为高档酒埋下了伏笔，因为 “郎”在 古代仍有壹个解释，那就是 “侍郎” 。这在当时已是相当大的官了。这个 “郎”字，是郎酒 的前人给后人留下的另壹笔巨大的无形资产，壹笔独有的精神财富，也是壹种至精至简、至 深至远的广告思想。遗憾的是，过去我们酿着郎酒，藏着郎酒，喝着郎酒也卖着郎酒，居然 从来没有去深入研究这个 “郎”字，更没有循着这个 “郎”所蕴藏的丰富内涵去打造郎酒的 广告语言，去施展郎酒在营销过程中应有的情感魅力——郎在家里闲怠了许多年。 好在，我们当下已经彻底破译了这个 “郎”字。 “郎”的广告语 我们不妨列出这样壹个简单的表，对郎作壹个简单的分析： 主角身份品格特质 郎年轻男子热情、开朗、豪爽、勇敢、勤奋、聪明。不怕挫折，敢于挑战。勤奋的男人 勇敢的男人 智慧的男人 成功的男人 钟情的男人 …… ——好男人 情人 丈夫浪漫、钟情，懂生活、潇洒飘逸，富于情趣，有责任感、安全感。 侍郎果断、理智、无私、公正、智慧、稳健、成熟，胸怀坦荡、器宇轩昂 只需望文生义，即可得到众多有血有肉的性格男人形象。和其说这些形象都是郎独有精 神品质的折射，仍不如说，他们都是郎酒要倾情慰劳的好男人。 至此，郎酒系列化的广告语言大可壹锤定音： 郎酒慰劳勤奋的男人 郎酒慰劳勇敢的男人 郎酒慰劳智慧的男人 郎酒慰劳成功的男人 郎酒慰劳钟情的男人 …… 中国郎酒 慰劳天下好男人 本广告语价值描述 1 ．彻底挖掘出了郎所独有的文化精髓，找到了郎准确的广告战略定位，显现了郎鲜明 的个性特征，使郎酒在中国白酒中显得格外醒目、突出。 2 ．能够大力巩固且大幅提升郎酒的品牌形象，进壹步明晰郎酒品牌运营战略思想，推 动郎酒进入发展快车道。 3 ．这壹系列饱含情感的语言，