市场营销第一课 .pptxVIP

市场营销实务——市场营销概述;小故事 某企业研制出自动洗碗机投入市场，一开始就在当地做大量的广告，通过宣传传统家庭洗碗方式的不便及细菌的残留，自动洗碗机的方便卫生、高温消毒来刺激人们购买，但效果不佳，企业大规模的促销抵不过传统生活习惯的影响。 后来这家企业的一个销售人员改变策略，不直接面对终端消费者，而是找到一个房地产商，说服他在部分待出售的新房里装上自动洗碗机，把这作为房屋销售的一个新的亮点，多增加房屋的一个优点，结果，装了自动洗碗机的房子比未装的销量多出好几倍。房地产商看到良好效果，又购一批自动洗碗机，让更多的待售房装上。 营销启示：当企业面对单个顾客销售困难时，可拓展思路，寻找新的细分市场，面向组织市场。;一、市场;一、市场;一、市场;一、市场;一、市场;一、市场;一、市场;一、市场;一、市场;一、市场;各种需求状况;各种需求状况及其营销任务;各种需求状况及其营销任务;各种需求状况及其营销任务;;小故事;二、市场营销;发现需求;三、市场营销观念;典型的例子： 福特T型汽车 “我们的车都是黑色的。” ;黑色T 型车;享利·福特于1913年发明了流水线生产方式，单品种、大批量生产黑色T型车，装配1辆车的时间减少了90%，成本大幅下降。;福特为什么重视成本;2、产品观念（