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                    托管 —— 细节决定成败                                                                  中国手拉手教育联席会 QQ 群号:  286545385  创业初体验   最佳潜客户:一年级新生   最佳招生时期:开学报到    最佳师资:全职 30-35 岁,稳定性第一   最佳校所:   楼层越低越好,不低于 100 平米   最佳地理位置:   越近越好、不过道           托        管         起        步        之     “五佳 ”   中国手拉手教育联席会 QQ 群号:  286545385  托管核心竞争力   人   无   我   有     你的卖点?   人   有   我   精   中国手拉手教育联席会 QQ 群号:  286545385    托管运营流程   招生   托管五部曲   环环相扣    缺一不可   攻单   签单   维护   续班   中国手拉手教育联席会 QQ 群号:  286545385  招生发单准备   传单   借书卡   展架     内容   图片   卖点   诱饵     着装   话术   技巧   态度   宣传时间   宣传地点   中国手拉手教育联席会 QQ 群号:  286545385  到访攻单案例分析   到访攻单       细节决定攻单成败: 15 分攻心         需求    珍妮    迎合   艾   心   抓潜     紫怡   带宝贝   张红硕   家长身份    吴思宇         不带宝贝   中国手拉手教育联席会 QQ 群号:  286545385  攻心流程       第四步       第三步       第二步   第一步   建立信任   抓住买点   有效沟通   用心倾听   中国手拉手教育联席会 QQ 群号:  286545385  签单促成   买点与卖点相结合   专业化表格定心   少承诺,不评论       签单成功或成为潜生源   中国手拉手教育联席会 QQ 群号:  286545385    留人留心     用人不疑     肯定第一     恩威并重     托管维护三大主体   学生   家长   教师   爱即是教育   案例 : 帅琪            欣欣              则涵            禹彤            曦蕾                     因人而异           有效沟通   案例:珍妮               欣宜               紫怡               畅畅                               中国手拉手教育联席会 QQ 群号:  286545385  托管日安排                日日坚持                用心用力   晚 7 点   晚辅导   午间活动   早安   中国手拉手教育联席会 QQ 群号:  286545385  托管续班   假期维护   期末集训   日常维护   正侧面   调查   托管续 班   中国手拉手教育联席会 QQ 群号:  286545385  假期维护促单续班   1     假期学习集训营          新生班          老生班        新老生结合   2        集训缺席学生                  量身做计划           每日一留言          七日一沟通                           3          新年祝福   1. 致信     年轻家长   2. 致电      老人   3. 家拜      核心家长                  问题家长   4. 聚餐      人文关怀                  建立死党     中国手拉手教育联席会 QQ 群号:  286545385  爱是核心,成绩是关键   规章制度   教研   总结反思   不断创新   制度   教研   反思   创新   中国手拉手教育联席会 QQ 群号:  286545385    家长维护   面对面沟通   短信沟通   电话沟通   微信群沟通   
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