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和其正营销策划书 一 .SWOT分析 竞争优势( strength) 品味定位明确，中国几千年的中药概念“清热解毒”在全 国普及，较之王老吉的 “喝了不上火” 有自己“熬夜伤神补元气” 独特诉求点。 和其正近几年在广告上的大量投入，让消费者对其产品有 了较清晰的了解。 大学生顾客的品牌意识处于发展阶段， 易于树立品牌形象、 产品形象，在抓住长期客户以及引导客户上具有优势 。 竞争劣势( weakness) (1)大多数消费者对于铁罐装和 PET瓶装和其正的认识不足， 难以区分。 ( 2)在凉茶市场里，和其正与王老吉的有着相同的诉求点 喝 了不上火，和其正作为后来者，有模仿之嫌，所以除了开辟“熬 夜伤神补元气” 的诉求之外， 还要寻求与竞争者更多的差异诉求。 机会 (opportunity) 广东属亚热带季风气候， 一年之中炎热时节较长， 是凉茶消费的 重要地区。在珠海的高校有中大，北师，北理，吉大，暨大等， 消费人群是一个不可小觑的数量。 而高校中，广东的学生居多，外省的同学也不少，广东的同学大 都有喝凉茶的习惯， 外省的同学也会因为广东气候的原因， 会逐 步适应。 威胁（ threat ） （1）王老吉 回春堂 学三饭堂的邓老凉茶 产品分析 .营销模式 1.多点同时设摊 在校园内多点设摊， 摊点设置在人流繁忙处， 使得更多的人 能够看到铁罐和其正的推广平台。 以往活动推广设摊只是设一个 摊点，这样就无法覆盖到整个校区， 作为吸引大量客户的一种手 段，多点设摊可以分布的更加广。 2.派送手机挂件 在校内宣传期间， 客户一旦决定在本校的和其正销售平台购 买一定数量的铁罐和其正， 将获赠一份精美的印有和其正标志的 手机挂件。 4.提供实习岗位 在经济环境普遍不景气的现实条件下， 借助和其正自身良好的品 牌优势， 提供在校大学生去和其正实习的机会， 进一步展现和其 正的企业社会责任文化， 同时提升和其正的品牌。 5.加大宣传力度 （1）在允许范围内张贴宣传海报 （2）对校内学生开展的活动赞助