创业竞争力提升产品力方案力3：验证解决方案2.验证解决方案（已优化）.pptxVIP

国家级创新创业教育教学资源库—培训课验证解决方案方案力3：验证解决方案本次客户访谈的需要验证精益看板中“解决方案”、“早期接纳者”、“收入分析”三个假设，并得出最终结论。通过对假设的验证，帮助创业者排除第二阶段最突出的三大风险。二、开展第二次客户访谈 第二次客户访谈大纲解析三、解读访谈结果 每一批客户访谈大概安排10-15人。等这一批访谈结束后，讨论一下本轮访谈的结果，总结学到的东西。验证受访者希望改进或者增加的新功能，同时删除那些没有意义的功能。如果设定的价格没有遭遇任何阻力，那创业者就可以试着稍微提高一点。四、学习访谈成果 通过本次客户访谈，创业者至少要得到以下学习成果：找到了目标客户最需要解决的问题；确定早期接纳者的特征；明确产品解决方案需要具备的核心功能；确定早期接纳者愿意支付的价格；现有定价方案可以保证企业的生存和发展。四、学习访谈成果 四、学习访谈成果 请为“问题和解决方案匹配阶段”设计一份客户访谈大纲，开展客户调研。注意及时填写访谈记录表。请及时总结你的访谈学习成果，并填写客户访谈学习成果记录表。案例学习小林家问题和解决方案匹配阶段客户访谈学习成果本次课程到此结束，谢谢大家