市场营销学第六章 .pptxVIP

市场营销学;本章学习目标 ;第6章 营销工程方法;6.1 营销工程引论;6.1.1 营销工程的起因：一种从经验模型到决策模型的演变过程;采用决策模型进行营销决策的方法称之为营销工程，而单纯依靠经验模型的方法叫做概念营销。营销工程不是替代概念营销，而是对后者的补充。高性能联网计算机的普及，营销活动中信息量的不断膨胀，公司不断地进行营销环境的再造，所有这些变化都会迫使经理人从最初的概念技能向数据输入、建模、分析和仿真这一系列的工程计划设计演化。;6.1.2 营销决策模型的定义和特征;能够让管理者较为清晰地认识到改变这些结果可能造成的结果，并为他们提供在组织内和其他人进行沟通的平台。 变量是指造成某一个市场营销现象的影响因素，其可分成三种类型的变量：可控变量、不可控变量和环境变量。 变量的关系是基于营销理论和管理视角确定的变量之间的作用方式。大多数营销决策模型都采用数学函数来表达独立变量是如何影响非独立变量的。 ;6.2 营销工程工具：市场反应模型;6.2 营销工程工具：市场反应模型;6.2.1 几类简单的市场反应模型;P5. 回报随着输入值增加而增加。 P6. 回报随着输入增加起初增加然后减少。 P7. 输入产生任何输出前必须要超过某一值。 P8. 在某一输入值之外输出减少。;1．线性模型：最简单和最常用的模型。 特点：给定营销数据就可采用标准回归分析方法估计参数，易于可视