金融营销技能模块三金融客户约访2.3.3必须学会的金融产品介绍技巧.pptx

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2021-03-31 发布于北京
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金融营销技能模块三金融客户约访2.3.3必须学会的金融产品介绍技巧.pptx

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金融客户约访;;;;FABG（Feature-Advantage-Benefit-Grabber，即特点-优点-价值-反问） F：特点是指产品或者服务中显而易见的特点，它通常将自己和竞品区分开。 A：优点是指在这个产品的特点之上，可以获得的好处。 B：价值是针对每个客户所定义的，这个产品的优点能为当前客户带来价值吗？价值是成交真正的影响因素。 G：反问，我们需要通过反问，来完成演示，获取客户的正面回应。;请选择一款金融产品，小组内部模拟介绍这款金融产品，并撰写出模版介绍词，组员内部练习后派出小组成员进行团队PK通关。;彭静