营销渠道管理习题与答案..docxVIP

PAGE PAGE # 营销渠道管理》习题与答案 、单选题： （每题只有一个正确答案，每小题 、单选题： （每题只有一个正确答案， 每小题 1 分） 6. 特许经销属于（ A 水平渠道系统垂直渠道系统C 紧密性的产销一体化多分销渠道系统7. 企业不通过流通领域的中间环节，采用产销合一的经营方式， 直接将商品卖给消费者的是直接渠道间接渠道宽渠道窄渠道8. 以下对直接渠道描述不正确的是（对于用途单一、技术复杂的产品，可以有针对性地安排生产。生产者直接向消费者介绍产品， 便于消费者更好地掌握产品性能、 特点及使用方法。生产者在产品销售上需要花费一定的人力、 物力、财力，使销售范围受到较大限制，从而会影响销售量。D 生产者和消费者不能直接沟通信息， 生产者不易准确地掌握消费者的需求，消费者也不易掌握生产者的产品供应情况和产品的性能特点，生产者难以为消费者提供完善的服务。 A 水平渠道系统 垂直渠道系统 C 紧密性的产销一体化 多分销渠道系统 7. 企业不通过流通领域的中间环节， 采用产销合一的经营方式， 直接将商品卖给消费者的是 直接渠道 间接渠道 宽渠道 窄渠道 8. 以下对直接渠道描述不正确的是（ 对于用途单一、技术复杂的产品，可以有针对性地安排生产。 生产者直接向消费者介绍产品， 便于消费者更好地掌握产品性能、 特点及使用方法。 生产者在产品销售上需要花费一定的人力、 物力、财力，使销售范围受到较大限制， 从而会影响销售量。 D 生产者和消费者不能直接沟通信息， 生产者不易准确地掌握消费者的需求， 消费者 也不易掌握生产者的产品供应情况和产品的性能特点，生产者难以为消费者提供完善的服 务。 9. 协助买卖成交、推销产品，但对所经营产品没有所有权的中间商有（ A 批发商 运输公司 C 制造商代表 D 代理商 10. 同一层次的的企业为了争夺同一目标的销售而进行的竞争称为（ A 水平渠道冲突水平渠道竞争C A 水平渠道冲突 水平渠道竞争 C 垂直渠道冲突 渠道系统竞争 、选择分销、区域分销12、分销渠道不包括（）。A 、选择分销 、区域分销 12、分销渠道不包括（ ）。 A 、辅助商 、生产者 11、制造商在某一地区通过最合适的几家中间商分销其产品。这种分销策略是（ A 、密集分销 C 、独家分销 C 、代理中间商 C 、代理中间商 D、商人中间商 13、制造商在某一地区通过选择一家中间商为其经销产品的策略，称为（ A 、密集分销 A 、密集分销 B 、选择分销 C 、独家分销 C 、独家分销 D 、区域分销 14、企业不通过流通领域的中间环节，采用产销合一的经营方式，直接将商品卖给消费者的是（直接渠道间接渠道宽渠道窄渠道15、由生产者、批发商和零售商纵向整合组成的统一系统属于（A 传统渠道系统 14、企业不通过流通领域的中间环节， 采用产销合一的经营方式， 直接将商品卖给消费者的 是（ 直接渠道 间接渠道 宽渠道 窄渠道 15、 由生产者、批发商和零售商纵向整合组成的统一系统属于（ A 传统渠道系统 垂直渠道系统 C 水平渠道系统 多渠道系统 21、22、23、A 后向一体化C 水平一体化总部有较大人事权的连锁形式是自由加盟连锁C 直营连锁前向一体化垂直一体化自愿连锁特许加盟连锁 21、 22、 23、 A 后向一体化 C 水平一体化 总部有较大人事权的连锁形式是 自由加盟连锁 C 直营连锁 前向一体化 垂直一体化 自愿连锁 特许加盟连锁 可口可乐和雀巢公司合作， 雀巢以其专门技术开发新咖啡， 然后交由熟悉饮料市场分销 的可口可乐去销售。这种渠道类型叫（ A 传统渠道模式 垂直渠道模式 C 水平渠道模式 多渠道模式 通过收购若干商业企业或者拥有和控制其他分销系统实行产销一体化的战略是（ 24、商品周转率等于（ ） A 平均销售额 / 库存量 平均销售额 / 流动比率 C 销售额 / 平均库存量 销售额 / 速动比率 而分销商 而分销商 25、光明牛奶公司希望为他的新品酸奶获得额外的展示货架空间以提高市场份额， 则关心这种新产品是否会创造更多利润， 结果导致渠道冲突。 这种冲突产生的原因是 （ ） A 角色失称 感知偏差 C 沟通困难 目标不相容 31. 分销渠道的每个层次使用同种类型中间商数目的多少，被称为分销渠道的（ ）。 A宽度 B.长度 32. 33 34 35 42、 43、 44 45、 C深度 D关联度 生产消费品中的便利品的企业通常采取( A密集分销 C 选择分销 当目标顾客人数众多时，生产者倾向于利用( A 长而宽的渠道 C 窄渠道 非标准化产品或单位价值高的产品一般采取( A 直销 C 密集分销 财务薄弱的企业，一般采用( A 选择分销 C 代理 (C) 一层渠道 )的策略。 )的分销方法。 (D