热水器营销策划方案样本.docxVIP

资料内容仅供您学习参考，如有不当或者侵权，请联系改正或者删除。 热水器营销策划方案 首先请明白 , 打造一个品牌需要的是立体的资源整合 , 组合拳式的宣传手段 , 网站不能胜任这样的一个任务 , 网站只能是整个宣传手段的一部分 , 因此我将这个方案提升了高度去考虑这个 任务。 一方面因为时间紧 , ( 我看到任务的时候还有 17 小时 ) , 一 方面我对贵企业没有深入了解 , 对你们的企业理念、 老板态度、 员工精神面貌没有了解 , 妄谈塑造品牌实属有些扯淡 , 可是看到 你们的网页之后我还是思路潮涌泉喷 , 没有忍住就写下了 , 如有 不实之处我们能够再详细沟通 , 文字粗俗且未排版 , 实属思维并 发后的即兴创意 , 阅读过程中给您造成不便还望谅解。免贵姓杨 , 电话 . 品牌树立 一、”知道”阶段 首先选择一批城市作为企业重点攻关市场 , 可是企业周边城市, 也能够是企业比较看重的各地城市。 随后 , 在各城市招募专职业务员 , 底薪不要太低 , 提成要高 , 尽量不招募老销售人员 , 销售需要的是一种忘我的精神 , 老销售员很容易成为老油条 , 当企业不能填满她的欲望的时候她就会跳 , 而且把一些浮躁的思想传播给新人造成整个团队不能和企业 真正的同心同德。 培训期间全额工资包食宿 , 而且事先告知 , 以后 资料内容仅供您学习参考，如有不当或者侵权，请联系改正或者删除。 工作的各个城市都有办事点 , 有集体宿舍 , 有小时工定时做饭 , 宿舍有洗衣机等。集中进行一个月的产品知识培训 , ( 为什么是一个月的 , 时间再短 , 团队培养不起来友谊 , 再长 , 人就会一鼓作气, 再而衰 , 三而竭了。 ) 进行销售技能培训 , 进行个人素养培训 , 水电煤气家庭使用安全知识培训。 建立团队的原则要以同城为一组 , 全过程进行激烈竞赛。 例如拓展训练 , 建立团队凝聚力 , 经过团队的互相帮助一起学习 , 一起提高。 ( 说到这里 , 可能要问 , 为什么为刚来培训的人付出这样高的成本 ? 要记住 , 要招到优质的员工 , 就要让她们不用操心温饱问题 , 不用操心住宿问题 , 不用操心个人的健康问题 , 她们只操心什么 , 只操心如何把产品卖出去的就 够了。只有这种没有任何后顾之忧的销售人员 , 才会进入一个疯狂的销售状态 , 有着这样状态的销售团队才会为企业带来源源不尽 的财富。那些做一月就辞职跳槽的人 , 是对企业真正的损害。 特别是我们在打造品牌的阶段 , 垃圾的销售团队和销售员 , 是砸牌子的最直接因素。因此从一开始 , 我们就要招优质人员。 ) ( 具体参见培训课程 ) 随后 , 选择优质广告位 , 如何算是优质的哪 ? 地段好 , 广告牌硬件设施好 , 位置较周边其它宣传品更突出重点。 同时要制定销售策略 , 针对策略印制宣传品 , ( 具体请看销售策略部分 ) 彩页、信件、 小赠品、 试用品等等。 还要策划宣传活动方案 , 在对各团队进行培训期间 , 一个重要的培训内容就是活动组织及策划。 ( 具体请看活动策划部分 ) 资料内容仅供您学习参考，如有不当或者侵权，请联系改正或者删除。 要把握一个重要的原则  ,  广告牌树立的同时  ,  必须是这个城 市的销售团队已经建立为前提  ,  否则广告牌的钱知道起到  1 的作 用 ,  只有当广告打出去了  ,  销售团队也建立起来了  ,  才会产生 1+12 的的结果。只树广告牌或者建立销售团队都是亏本的行为。 再者 , 建立广告牌管理台账 , 指定专人负责广告牌的维护和保养 , 坚定不移的杜绝一切有损企业品牌形象的事件。 比如大风雨天气导致广告牌的损坏、 印刷品使用的质量较次 , 导致褪色、 日积月累的肮脏和杂物、 雨淋导致的掉色等 , 出现如上及类似情况要及时更换。 再次 , 在广告宣传及活动宣传准备就绪 , 人员团队准备就绪 , 各城市备货完毕之后 , ( 这个备货能够由企业自主决定 , 因为我们是免费试用 , 因此从客户提出申请到到安装完毕有三四天的间隙是客户能够接受的 , 开始大规模宣传的头三个月这样做能够尽 量减少企业的运营成本 ) 开始立体的推广。经过硬广告 , 软广告 , 销售策略 , 销售团队 , 多因素联合出击 , 在两个月内让目标市场对我们的产品有一个清晰的认识 , 完成市场对产品的” 知道”这一环节。 二、 ”提升”阶段 , 先给面子 使用我们产品的家庭都要设立档案 , 对于她们的使用维修情 , 要终身跟踪 , 经过服务的过程展现客户的上帝身份。 对客户的服务过程有一套标准流程 : 1 在客户提交安装申请后 , 由一名销售员登门拜访 , 办理手续 , 同时要考察客户房间结构 ,