轨道交通运营管理实务3.渠道及促销策略s2-2-8人员推销.pptx

轨道交通运营管理实务项目二 运输市场营销：认知市场营销8.人员推销人员推销人员推销：指由推销人员直接向顾客作口头说明、展示商品，以达到销售商品的促销方式人员推销赢得理解，培养关系 推销人员特点灵活性大，针对性强 信息双向沟通 传递准确案例1：松下幸之助的求职故事简介：松下幸之助是日本著名跨国公司“松下电器”的创始人，被人称为“经营之神”——首创了“事业部”、“终身雇佣制”、“年功序列”等日本企业的管理制度。松下幸之助案例1：松下幸之助的求职故事 他家境贫寒，为了养家糊口，年轻时到一家大电器公司求职。矮小瘦弱，又破又脏的他被公司的人事部门主管谢绝了：“我们现在暂时不缺人，你一个月以后再来看看吧。” 本是推托之辞，可一个月后他真的来了，那位负责人又推托说有事，过几天再说。过了几天他又来了，如此反复了多次，主管只好直接说出了真话：“你这么脏是进不了我们公司的。”于是他立即回去借钱买了一身整齐的衣服穿上再来。负责人看他如此实在，只好告诉他：“关于电器方面的知识，你知道得太少了，我们不能要你。”案例1：松下幸之助的求职故事 不料两个月后，他再次出现在人事主管面前：“我已经学会了不少有关电器方面的知识，您看我哪方面还有差距，我一项项弥补。”这位人事主管盯着态度诚恳的他看了半天，才说：“我干这一行几十年了，还从未遇到像你这样来找工作的。我真佩服你的耐心和韧性。” 结果，他的毅力终于打动了这位人事主管的心。他终于如愿以偿的进入那家公司工作。 案例2：李·艾柯卡推销汽车的创新方法简介：李·艾柯卡，22岁成为福特公司的推销员，25岁升为地区销售经理，38岁升为福特公司副总裁兼总经理，46岁升为公司总裁。他创下了空前的汽车销售纪录，公司获得了数十亿美元的利润，从而成为汽车界的风云人物。54岁被亨利·福特二世解雇，同年以总裁身份加入濒临破产的克莱斯勒公司。六年后，创下了24亿美元的盈利纪录，比克莱斯勒此前60年利润总和还要多。艾柯卡也成为美国人心目中的英雄。 李·艾柯卡案例2：李·艾柯卡推销汽车的创新方法 推销汽车的创新办法：谁购买一辆1956年型的福特汽车，只要先付20%的货款，其余部分每月付56美元，3年付清。艾柯卡把这个办法称为“花56元钱买五六型福特车”。 案例3：李嘉诚的推销心得简介：李嘉诚现任长江实业集团有限公司董事局主席兼总经理。1928年出生于广东，1940年为躲避日本侵略者压迫，全家逃难到香港。1958年，李嘉诚开始投资地产市场。1979年，“长江”购入老牌英资商行——“和记黄埔”，李嘉诚因而成为首位收购英资商行的华人。2011年福布斯富豪榜显示：李嘉诚位于排行榜第十一位，为华人首富。 2012年福布斯富豪榜中，李嘉诚排名第九，为亚洲首富。 李嘉诚案例3：李嘉诚的推销心得 李嘉诚认为从事推销工作，重要的有两点：一是勤劳，二是创新。由于出色的推销成绩，李嘉诚18岁就做了部门经理，两年后又被提升为这家塑胶带制造公司的总经理。 走南闯北的推销生涯，不仅初步形成了李嘉诚的商业头脑，丰富了他的商业知识，而且也使李嘉诚结识了很多好朋友，教会了他各种各样的社会知识。同时，在推销过程中，也使他学会了宽厚待人、诚实处世的做人哲学，为他日后事业的发展，打下了良好的基础。 谢 谢